努力挣钱十年,只为一个买房承诺!他与我们分享了一则温暖故事

成为一名房产经纪人以前，他曾在许多行业内打拼过，有消防、净化、金融、建筑等。加入惠州德佑以后，在品牌上经过系统学习与自身努力，在职业的道路上持续深耕，专业度不断提升，终成功得到客户的认可与信赖。

去年，他每月平均签约3单新房或买卖，年度业绩破百万成为店内销冠之余还收获了诸多荣誉。在他开单的背后，有什么是值得我们深思或学习的呢？本期，我们请到德佑 - 恒策中信新城店的李宗顺，与我们分享他的成长一刻。

01

与大家一样

李宗顺告诉我们的排名前列件事是：

“我和大家一样，从零开始。”

刚入行时雄心壮志，因为有看到业内的前辈做得风生水起，李宗顺想着自己跟伙伴们肯定也没问题，然而现实却狠狠地回应了他。

作为新人入行不熟悉行业，结果自然是碰壁的情况比较多，也遭遇了许多的挫折与失败，接踵而来的打击让李宗顺也想过放弃退出，但骨子里不服输的性子，最后总是让他选择咬牙坚持。

后来，德佑入驻惠州，恒策中信新城店加盟成为一员。

李宗顺获得的部分荣誉

加盟后，李宗顺认真学习品牌内的房产行业知识，了解到一名专业、优秀的经纪人的作业不能跟以往一样，只是简单地找客户去看房。

“录盘、响应IM商机，学习搏学知识、观看A+经纪学堂教程，做各种任务。起初我也怀疑做这些工作有没有用，能不能带来商机，能不能提升作业水平，但事实证明是有用的。”

房产经纪人，身不由己，三餐不定的情况很平常，只因要带给客户专业的服务，默默坚守，总能看见曙光。李宗顺凭借诚信做人，专业做事的作业原则，逐渐被越来越多客户认可，其中有位客户，两年多的时间里与朋友在他这购下十多套房，只因觉得李宗顺的服务足够专业与真诚。

说到这里时，李宗顺告诉我们他的感受，他说：“干房地产并不是一锤子买卖，真诚对待客户，对方也能感受到你的善意。不忘初心，恪守职业精神，才能在这个行业里积累信任，获得认可。”

有想法，敢行动，肯吃苦，最终李宗顺在2020年业绩成功破百万，成为门店销冠。

02

较大的技巧是坚持

在说完上述内容后，我们问了一个大家都可能比较关心的问题，即实现一年签约30多单背后的技巧，而李宗顺他是这样回答的：

“做常人不喜欢做或者坚持不下去的事，这就是我的一大技巧。因为像一些作业技巧，品牌内或培训上都会有教，业内很多前辈都有分享，但能不能坚持良好地服务客户、坚持日常一些比较枯燥无味的工作，这是最关键的。

李宗顺在学习

再一个就是遇到困难时，尽量以平常心对待。在房产行业会遇到各种各样的客人，在服务过程中也会有很多问题出现，但任何事都会有一个结果，时间都会证明一切，错的自己接受经验，对的自己加强巩固。

以上两点，是我想分享给大家的”

03

印象深刻的签约

除开成长历程、作业技巧，李宗顺还分享了他在作业时遇见的许多故事，其中就有许多温暖的一刻，他说正是遇见了这些温暖，才会在每一次想放弃的时候，坚持下来。

一次，有位客户联系李宗顺要买房，指定要一套可以看到美丽风景的、早上能看到太阳的、有游泳池的、超市在附近、环境要好、最重要是在5楼。匹配好楼盘后，客户直接一次性付款签约。到这里，这可能仅是一次很正常、专业服务的签约，但后续李宗顺见到客户后，却发现是内有隐情。

李宗顺在记录客户需求

“那时客户过来签约，不经意间聊到说这套房是客户买来送给自己离世孩子的生日礼物，当天是他孩子10周岁的生日，但他已经不在人世了。我顿时很诧异也很惊讶，不敢相信这是真的！

我看着他讲话的样子，感受当中的情绪，听完客户的讲述，我才知道原来他的孩子在6岁时就换了肝脏，但没过多久还是救治不过来，离世了！客户在生下孩子的时候，就说了将来一定要买一套房给孩子，给他一个稳定的家，但那时候没钱，于是一直拼命赚钱，直到存够钱了就立刻来买房，他的孩子在走之前说想要一个可以早上起来看着太阳晒着自己的房间，喜欢游泳......我当时听完跟着客户一起落泪了。事后感觉，能为这位客户找到他满意的房子真是太好了。

从那以后，我就清楚地感受到，房产经纪人点亮万家灯火，帮助一个个家庭的同时，不也把自己心中的一盏灯点亮了？”

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回顾入行以来走过的路，李宗顺也忍不住感叹，因为经纪人这份职业，自己翻开了人生的全新篇章，遇见了许多故事，也体验到了很多不同寻常的经历。

最后，谈及在接下来的日子里，关于工作，有什么想法或者计划时，他说：“继续加油，多看书多学习，目标是进军海外！”