三年沉淀房产行业,她得出这项助力签约的技巧,30天成功签5单

说起惠州德佑 - 家旺地产店，相信大家都不会陌生，凭借全店伙伴的努力，他们在21年连连取得好成绩。

本期，让我们看看店里的开单精英文薇薇是如何作业的，她个人在12月稳扎稳打，成功签约5单买卖。

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三年沉淀的作业技巧

2018年10月，为了能有自由的上班时间以兼顾家庭，文薇薇踏入了房产行业成为了一名经纪人，在这以前她曾在餐饮行业奋战。

初入行业，虽然干劲满满，但对文薇薇来说，房产销售是一个全新的领域，她需要面对不少挑战与挫折。除不懂许多业内的知识外，客源、房源的问题也无从下手，让她感到十分困难，幸好伙伴们与店东不断给予她鼓励，为她梳理内容，加之自身的努力，文薇薇顺利度过了这一时期，并在作业中慢慢沉淀出自己的作业技巧。

▲文薇薇与店内伙伴合影

回首三年来的作业，她说：我作业的一个原则是保持耐心，在作业时，偶尔会遇到一些客户考虑的点比较多，问题自然也比较多，而遇到这种情形时，我都会耐心地为对方分析，用自己的专业知识为其解惑，以此体现我作为经纪人的专业。

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一份耐心一份收获

21年上半年，文薇薇IM进线了一位客户咨询房源，后来因客户的原因未成交。她并未气馁，后续有好的楼盘都会及时告知客户，有次客户对她推荐的楼盘很感兴趣，主动了解相关信息，当天已然约好带看，但又因客户临时有事取消。

后来的几个月，客户未再提出看房，但文薇薇不曾忘记对方，在不打扰客户的情况下，每逢节日都会问候客户，聊聊家常与买房的意愿以及分析房产市场，凭借这份耐心与真诚她再次打动了客户的购房心。后续约看多次，但因价格问题，多次看中的房源都未能顺利签下，不过文薇薇坚信只要不放弃，总能为客户找到满意的家。

▲个人获得奖杯（部分）

最后，这份心愿在21年的年末得以实现，问及开单感悟，文薇薇说：线上进客要尽量加到对方的微信，以便推荐房源与邀约带看，多站在客户的角度耐心分析与解决问题，这样能更好地促进签约。

从与文薇薇的谈话与分享中，我们能感受到她的耐心已变成无论身处任何环境下都不会动摇的坚定信念，正因此她才得以在21年末收获一份良好成绩。

本次专访最后，问及文薇薇在新的一年对于作业有什么想法或计划时，她说：线上继续深耕系统，线下多跟其他伙伴展开合作，努力为每一位找到我的客户带来更好的服务，让他们买到心仪的房子。