面对如今下行的房产市场,这家店反而逆流突破,月均签约30+

6月，惠州糯家- 诺佳地产小径湾店签约16单（租赁11单、买卖2单、新房3单），成为当月品牌业绩排名前列，在7月&8月（截止24日），他再次突破自身，55天签约60单租赁及数单买卖、新房。

对于近期店里的良好成绩，店东刘焰强跟我们说，他最深的感悟就是：租赁做得好，保持每天有单开出，店里的氛围就不会差。

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合作造就良好氛围

如同大多门店的情况，带着对行业前景的期待，刘焰强来到了房产经纪行业。刚开业时，诺佳地产小径湾店也遭遇了人员、客源、房源积累的都不够，成交量很少的情况，这致使店面有时会处于亏本边缘，但刘焰强未被这个情况吓倒，经过学习与考察后他发现这个行业想做大做强很重要的一点的是人员，于是他加大招聘力度，使店里的伙伴从4人逐渐增加至当前的17人，在招聘这块的心得他说：

“招聘这块其实我们做得还不够好，后续会继续加油。店里的招聘主要是靠同事介绍得比较多，真心对同事好，他们也会认可你认可这家店，这样就有了归属感与向心力。

诺佳地产小径湾店部分成员合影

另外很重要的一个点就是合作共赢了，店里一直倡导合作共赢，很多新同事刚开始不知道怎么带客户，就找老同事合作，所以我们店的合作氛围比较好，一般开单都是2个人以上合作成交的，开单了大家都能看到收入，慢慢地也愿意介绍朋友过来一起奋战。”

店里有了好的氛围，让经纪人伙伴有幸福感，降低人员流失率，更能促成作业效率提升，诺佳地产小径湾店就是在这样的状态下开启正循环，一步一步壮大。

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突破口竟是租赁

如今市场下行，对于所有房产的从业人员来说都是一次对服务与专业的挑战，如何在逆流里突破，成了大家思考的问题。

刘焰强注意到租赁，比起买卖与新房，租赁虽然是所有业务中最底层、最不起眼的，但机会与市场却是较大的。因为日常的衣食住行，租赁是新生代消费群体必经的阶段，他们刚到一个城市，最迫切的需求莫过于一个落脚点。

诺佳地产小径湾店

于是刘焰强调整了店里的作业方向，一段时间下来颇见成效，而这套运维的经验他也为我们做了分享：

“对店里的新人伙伴来说，刚开始手上没有任何资源，老同事不愿意维护的房源可以交给他们维护，重视线上数据，进线多了，成交比较容易，有成交展位就更多，成交更多就更容易进线，这是一个正循环过程。

另外就是现在市场上大家会比较专注于买卖跟新房的业务，这样租赁的机会反而更多了，只要我们比别人更加重视机会自然也会更多。

最后是就是加大奖励力度，租赁每签约1单，店里都会派发奖励，助力店里的伙伴购买展位，更好地作业开单。”

交流的最后，刘焰强和我们说：“市场我们没办法改变，但我们却可以学会适应，适时调整方法，去做别人不愿意做的事情，一定可以实现新的突破！”。