短视频招人将成为新风口?这位店东3个月招聘8人!

“招聘这件事，很多门店觉得很难，那是因为没有持续去做招聘这件事，团队只有不断地融入新鲜血液，组织氛围才会好，门店才更能营造出良好作业氛围，逐步实现规模-业绩-规模-业绩的良性正循环，否则店东就会失去招聘的选择权和主动权！” 德佑维诺地产店店东丁西华说道。

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抖音招聘入职8个人

维诺地产店东丁西华从2018年抖音盛行开始运营抖音视频号，到目前为止门店一共两个短视频号，一个由店东丁西华自己运营（目前已经获得近5000的粉丝量、85万的点赞量）；另一个是门店店经理李娟运营（目前已获得6万的粉丝量和68万的点赞量）。

李娟的抖音号截图

随手一拍记录自己工作和生活的抖音视频，原本只是丁西华的日常，在几条小视频火爆了之后，视频号开始稳定增粉，并且逐步开始收获了一些精准的商机和主动求职的候选人，丁西华便坚定了要继续持续精细化运营下去的决心。

抖音流行什么段子、什么音乐，丁西华都会带着自己门店的经纪人去尝试拍摄和分享，展现自己门店日常的工作状态和团队氛围，慢慢地吸引了一波求职者和客户。

维诺地产门店，现在共15人，除了部分老业务员之外，剩余一大半都是通过抖音招聘入职。其中5月通过抖音招聘入职的彭康已经开出2单二手单，开出首单时彭康入职还不足15天。6月通过抖音招聘入职的杨绍林，也通过与同事分享客户合作成交一单二手售单。

丁西华的抖音号截图

在谈到抖音运营技巧时，丁西华提出了“兴趣电商”这个词。在他看来，抖音号运营的成本并不高，也没有什么壁垒，很多短视频很容易就能被模仿，但是谁能够真正抓到用户眼球，并且坚持下去，谁就能成功。

最开始丁西华也是尝试着去做关于行业的专业知识，发现雷同的东西很多，用户反响平平，后来开始尝试记录团队工作和生活的日常，刻画“职业经纪人的一天“，这种原生态又充满笑点的叙事风格构成了丁西华抖音视频号的关键吸引力。

丁西华说到，抖音上收获的意向客户和意向候选人，可能已经默默关注了抖音号好几个月甚至半年以上，需要坚持去渗透和影响，才有可能带来转化。招聘是一件持续需要坚持的事情，运营短视频号同样如此。

维诺地产店部分成员合影

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招聘能力应在业务能力之上

丁西华从事房地产行业已经十几年的时间，深谙业务技巧，同时更懂得人才招聘和培养的重要性。他谈道“房地产行业是非常能够锻炼人的一个行业，对于业务选手而言，业务能力至关重要，但是对于一名管理者而言，招聘能力应该放在业务能力之上。”

在谈到人员管理这块，丁西华也有一些自己的心得和经验。

1. 大部分的团队招不到人，是因为没有持续去招聘。维持门店的正常运行和业务团队的强管理必须要有一定的人员规模作为保障，任何一个行业都存在着正常的人员流动，正常的人员流动辅以定频的新人入职，更有利于为门店注入新的活力。

2. 人员培养是一个循序渐进的过程。做管理并不是一个思路走到底的，因材施教是核心，对不同资质、不同起跑线的员工要有不同的管理思路、给予不同程度的辅导。但是不管是新人还是老人，维诺地产都会要求员工必须要做量化，并设立了明确的日/周量化标准和奖惩机制，绝不会因为有业绩或者售单就放任例外。

3. 团队“委员制”管理：维诺地产设立了学习委员、组织委员、财务委员和形象委员等4种角色，让团队的每一个员工都参与到团队管理中来，互相监督、竞争和学习，带领整个团队积极向上、向阳发展。

维诺地产店部分成员合影

“招聘这件事，只有重视了并付诸行动才会有结果！” 作为贝壳惠州站的优选品质雇主门店，维诺地产店已经找到了适合自己门店持续招聘的途径和团队管理的经验方法，也欢迎各位有意向的小伙伴们加入贝壳合作新经纪品牌门店维诺地产店，一起做新时代的职业经纪人！