德洲城再续旺销新篇章

自从9•27新政以来，整个珠三角的房地产市场迅速降温。从深圳至东莞，从广州到佛山，楼市一片惨淡，降价的声音不断，促销手段层出不穷，“楼市将崩盘”的小道消息也不胫而走。种种传言和景象，让大量本欲购房安家的消费者捂紧了钱包，陷入长时间观望的状态。而系列限制购房信贷政策的出台，则沉重打击了投资客和投机者的炒作行为，一度占据房地产消费市场特别比例的炒家，几乎是一夜之间从市场上销声匿迹，难寻踪影。

严重依赖于“外部消费”的惠州房地产市场，在经历07年上半年短暂的蜜月之后，也进入了艰难的迷茫期。大量的深圳投资客撤离惠州市场（尤其是惠阳、大亚湾两个市场），而本地自住型客户尚无法完全支撑超速发展的房地产市场。于是从07年11月到现在，“开盘当天仅销售出1套”、“开盘两周销售率还不到10%”等现象屡见不鲜。

“惠州市场是否已经进入完全停滞期”、“惠阳大亚湾的客户在哪里”等诸多成为街头巷尾议论的话题，而对未来走向尤为关切的各个楼盘，更是时刻关注着市场上的一举一动。

曾在07年10月创造销售奇迹的大亚湾德洲城项目，在淡市中再一次证明了“好酒不怕巷子深”的千古至理名言。2007年10月27日，德州城一期一组团开盘，开盘当天销售率达到90%，开盘11天后全部售罄。而同期深圳和惠州其他楼盘的开盘销售率大多在40%以下。德洲城一举成为市场上的佼佼者。

时间流转到2008年，在惠阳大亚湾各大楼盘均推迟开盘日期，采用缓兵之计的情况下，仍然在3月22日，3月23日两天进行内部认购。

所有的市场目光都聚集在德洲城身上，似乎德洲城的销售情况将预示着惠阳大亚湾房地产市场究竟将走向何方。判断房地产市场的春天何时到来，全部取决于德洲城的认购情况。

22、23日两天的天气状况并不好，时而阴沉，时而飘泼大雨，但这些都没能阻挡客户到德洲城看楼购房的脚步。上午十点起，陆续有客户进入德洲城位于深汕高速淡水出口东南500米处的营销中心。截至中午1十二点，已经有超过20组客户签订认购协议。销售高潮从中午十二点半开始。首先是来自于龙岗大工业区的团购客户，集中进入售楼中心。不大的洽谈区立刻被40多人挤了个满场。下午三点至五点，来自于深圳的68组客户约80余人到达德洲城售楼处。一进入售楼处，还来不及品尝德洲城精心准备的必胜客pizza和糕点饮料，客人们便要求销售代表引领着到模型区和样品房区观赏，并冒着大雨进入工地现场实地考察。在深入了解德洲城的规划和建设情况后，近30位客户当场做出购买决策，缴纳认购金后，签定认购协议书。22日一天签约套数达到了惊人的70套。而23日的销售状况，则延续了前一天的高潮，全天总体签约数量超过50套。

据统计，22-23日两天到达德洲城的160多批客户中，90%以上来自深圳。更具体的说，是来自深圳龙华地区和龙岗大工业区的客户群体。这些客户在选购商品房时，与投资客有着截然不同的考虑因素。首先，这些购买德洲城的客户，绝大多数以自住为置业目的。“龙岗工作，居住大亚湾”，已经成为许多龙岗客户的共识。而以“高品质自住社区”为开发理念的德洲城，凭借与龙岗区几乎零距离的区位优势，获得龙岗自住客的高度认可。其次，客户对大亚湾项目的关注，不再仅仅聚焦于区域发展前景，而是更多地集中于项目和产品本身，更加注重项目的精心规划与建设品质，以及对产品居住价值的深入挖掘。因为客户买到的不只是可以升值的工具，而是将要赖于度过人生的“家”。

对于惠阳大亚湾的各个楼盘来说，“深圳客户”仍将是未来相当长一段时期内的主力客户。要想获得挑剔的深圳客户的认可，过硬的产品品质，是必过的一关。对区域前景的缥缈描绘，对项目地段夸大其词的讲述，未必会继续奏效。