从新人到销冠,她只用了两年,关键竟是这4点!

2019年6月，韩丽丽考察了许多行业，但都未发现自己满意的。正当她苦恼时，在一次跟好友的偶然聊天中，她了解到房产行业的现状与前景，抱着尝试一下的想法，她加入21世纪不动产 - 惠州利来中信凯旋城店，成为一名房产经纪人。

21世纪不动产 - 惠州利来中信凯旋城店

两年后的今天，她通过努力与伙伴们的帮助，连续打破自身业绩记录，从品牌5月个人业绩冠军到品牌第二季度个人业绩冠军，91天业绩达85万，即便是市场下行，都不能阻止她的签约。而这些成绩的背后，她到底是如何做的？

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85万业绩背后

聊起销冠优秀业绩的背后，韩丽丽跟我们说：

“其实二季度签约的几位客户是本身已经有很多套房，再买一套用来养老的，属于可买可不买的状态。

他们通过贝壳网找到我以后，并没有提及特别具体的房源需求，这个对我来说是一种挑战，因为没有具体要求是比较难以匹配合适的房源的。通过沟通后了解到主要是养老，我就在这个点上下功夫，给他们推了好多适合养老的房源，感受到了我的用心后，客户总算同意出来看房。

韩丽丽在了解客户需求

排名前列次带看时，我尽所能给客户留下好印象，因为从业经验告诉我，排名前列印象很重要，这决定后续客户的维护难度。通过排名前列印象，客户后期都非常愿意跟我聊天沟通，了解我推荐的房源，就这样我不断地匹配房源，沟通再带看，跟进了数十天终于陆续成交。其中一个客户在成交当月，又介绍了自己的亲戚来找我买房。

我觉得作为经纪人就是要非常用心且真诚地去服务客户，把他们当成自己的亲人朋友，站在他们的角度为他们着想，以好的服务打动他们。”

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作业技巧分享

两年来，从新人到销冠，韩丽丽在作业中也总结出了一套属于她的技巧，这次在我们专访中请她做了分享，希望能对其他经纪人伙伴的作业提供一些帮助。她说了以下几点：

1. 作业上有不懂，及时咨询店里的伙伴。刚入行时，我的二手买卖单签约比较多，在成交前，要把握好客业双方的各种平衡，这一点对于我来说是极不擅长的，这时我就会问我的师傅或店里的其他伙伴，他们都很乐意给我一些建议。

2. 珍惜客户的信任，用心对待，真诚服务。因为大家都是萍水相逢，凭什么把买房的大事交给我呢，而客户既然选择信任我，那就决不能辜负对方。

韩丽丽从业后获得的奖杯（部分）

3. 深挖客户需求，精准匹配房源。了解清楚客户的需求后再行匹配房源能不仅利于作业，还能让客户感受到我们的专业。

4. 团队合作，其利断金。两年来我有许多单签约，都是通过跟店里伙伴一起努力实现的，每位伙伴都有自己擅长的地方，能让签约更顺利完成，合作共赢。

专访最后，说起如今的市场，韩丽丽说：“市场的下行并不是没有需求，房子始终是刚需，只要有需求，仍旧有机会。面对现在的情况，我们更应提升自身的专业水平，这样才能给客户带来更美好的居住，只要获得1位客户的认可，就有机会获得更多的转介绍，带来更多的机会。”

问答环节

问：距离今年结束还有数月时间，您有什么的计划或目标吗？

答：定一个具有挑战性的目标，就是努力冲年度销冠！