6个月成为单量王3次,看这家房产门店的业绩诀窍!

2019年8月陶帅带领门店加盟惠州德佑，成为仲恺区域的品牌首店。过去的2年里，在最困难时，店里曾只剩下4位伙伴，但留下来的大家都坚信能越来越好，经过去年的“招、育、留”，如今店内成员达22人，并实现1年多团队零流失！

这家店就是德佑 - 盛世地产店，在今年的上半年，三次夺得品牌月度单量王的荣誉，340平的门店面积让其成为惠州仲恺区域的较大品牌形象店，可谁能想到在这背后带领团队的却是一位入行不到四年的“新人店东”？于是，我们跟这位店东来了一次关于门店如何做大做强的专访。

盛世地产店部分成员合影

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单量王非一蹴而就

在业绩方面，我们问陶帅是如何保持门店的业绩增长的，他说门店的业绩提升并非一蹴而就，背后所需要付出的努力是远大于签约的数量的，他很庆幸店里的伙伴都能不惧困难，与他一起奋斗，而就技巧方面，他给我们分享了四点：

1. 尽力做到客户不丢失，在转化的客户方面，店里一般都是由两位以上的同事跟进，深入了解客户的真正需求，实行多人合作、跨组跨门店合作，真正做到合作共赢。

2. 完善的管理制度，每个周二我们会全体过数据、盘源数据、客户数据，分析每一批转化的客户的需求及新增盘源的卖点，做到盘客盘点，工作述职。

门店定期开展会议

3. 每一个客户都做到不放弃，我们近期成交的客户最早IM进线时间是去年10月份的，这批客户都是我们店里的伙伴在长期维护，在今年逐渐开始成交，并且这些成交的客户还会有转介绍，所以说不能放弃任何一位客户，即使TA现在没有跟你有成交，但说不定在什么时间会有需求。

4.活用VR看房，VR看房这个功能，我们店里会定期组织系统培训，从讲开始、列重点、包括VR等级模拟考试。店里的伙伴遇到客户无法到现场时，就会用VR带客户看房，这样有助于客户认识房源，有助于签约。

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人员零流失背后

就盛世地产店在去年创下人员零流失率的成绩，我们咨询了陶帅他是如何做到的，他告诉我们，关键是要“对伙伴们好”，这个好是体现在方方面面的，首先是办公环境的问题，原先盛世地产并非340平的大店，在开始陶帅也有考虑过经营这么大的店是否值得，越大的店的经营成本越高。

盛世地产店内环境

“最早是听我朋友提出的大店模式，我听完后很茫然，我们的店能做这种吗？这是当时脑海里不断在思考的问题，大店模式核心是完善的管理体系，一流的设施设备，完整的培训体系，这些对于店里的伙伴无疑是好的，设备的提升能增强作业效率，完善的培训有利于新伙伴更快融入团队，再一个是大的店面更能让客户信任我们。而缺点是维护费用较高，每个月都需要数万，最后还是决定咬牙试试看效果，于是有了今天的盛世地产店。”

盛世地产店内环境

盛世地产店除了为店里的伙伴提供良好的环境外，再有就是会为帮助店里的伙伴加入格林互助，这是一项致力于伙伴们自身或家人不幸遭遇疾病或意外时，格林互助会尽力帮助当事人，在一定程度上减免经济压力，凡是工作满半年以上的伙伴加入格林互助，每个月的费用都陶帅都会为其报销，他说：

“我的是理解格林互助是对员工的一个福利，人总有旦夕祸福，平均480块钱就能保障一名伙伴的全家健康，还是值得的！”

正是有了方方面面的为店里的伙伴着想，他们才没有了作业外的后顾之忧，如今的盛世地产店，店内的工作氛围良好，加上良好的店内环境，如今每月都会吸引到数位求职人员主动上门咨询是否招人。

盛世地产店内环境

除上述原因外，陶帅告诉我们，店里的团队能保持1年多的人员零流失率还有一个重要的原因便是店长罗秀娟，自2020年7月她升为店长以来，店里大小事务都亲力亲为，一直带领团队作业，克服困难，全年几乎无休假。

盛世地产店店长 - 罗秀娟

遇到店里的伙伴经济压力比较大时，还会把自己的客户介绍给他们，或是做业绩的分享，并不要求任何回报，她少有想做的就是帮助店里的伙伴渡过难关。正是因为有了她的无私奉献的大爱，才有了如今相亲相爱的盛世团队！

盛世地产店部分成员合影

专访最后，问及陶帅对于未来的规划与想法，他说：“我们的理念是要么不做，要做就做较好，所以我们将携手向着更高的目标进发！”