黄金7天实现日均签约1单,背后关键竟靠这三点技巧

2008年3月，夏朋正式入职成为一名房产经纪人，深耕行业10年后，2017年他从经纪人转型成为店东，带领21世纪不动产 - 惠州自然居地产海惠分店的伙伴们稳扎稳打，不断铸造业绩的里程碑。今年国庆，更是在7天里连续签下6单。（5单新房，1单买卖）

帮助自然居团队创下佳绩的作业方法都有哪些？在节假日前应该做好哪些准备工作，才能服务好客户？本期，为您讲述自然居团队的签约背后。

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好氛围是签约的基础

夏朋告诉我们，自开业以来，自然居团队的发展并非一帆风顺，数年来也有遇到许多困难，而其中较大便是人员流失，由于个别同行门店作业不规范，加上竞争大、外部的政策影响等，这些都导致了减员。

“这是一个充满挑战性的行业，这些年的经历也改变了我很多对人对事的观点，反复思考了减员问题，我发现自己作为店东能做的就是要不断地关注市场大环境，了解楼市的政策等等，并与店里的伙伴沟通，更多的关心大家，让他们在这店里、在这行能够赚到钱和学到知识，这样才能达到共赢。

为什么会想先跟你们说这个事情，是因为内部有良好的氛围、稳定，大家才能更加专心、更好地作业，这是开单的一个前提。”

▲21世纪不动产 - 自然居海惠分店

聊到关于人员的问题时，夏朋与我们分享了他的想法。目前，自然居地产海惠分店加上夏朋一共15人（含1名助理），经数月打磨，团队整体合作氛围佳，这为黄金周的签约打下了坚实基础。

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三点技巧助力签约

黄金周7天，自然居团队顺利签下6单，实现日均近1单，这份成绩与他们的作业方法有着千丝万缕的联系，问及夏朋，他说店里这方面主要是做了以下三点：

1. 充分了解楼盘活动。假期前两三天，店里的伙伴把自己的库存客户先全部梳理了一遍，充分了解各大新楼盘的优惠活动后，提前联系并确定自己的客户需求，进行精准楼盘匹配，为带看提前做了充足准备。

▲ 自然居团队合影（部分）

2. 每一次带看做好实时跟踪。从排名前列天开始，每批带看的客户我们都要求经纪人伙伴单独和我拉一个群，遇到无法解决的问题时立即在群里讨论，这样就能在排名前列时间得到处理问题的方法，打消客户在购房上的疑虑。

3. 注重老客户的维护。店里的伙伴除了平常作业外，也会抽时间维护老客户，在房产行业因为一次好的服务或通过后期维护而带来的转介绍签约的现象不少见。

这次有一单新房的客户就是由老客户转介绍过来的，当时新客户在看完房后很犹豫，但体验过我们服务的老客户在现场也给新客户讲解个人感受，最后经过老客户和经纪人伙伴的沟通，顺利签约。

▲ 店内环境

最后，谈及对市场波动的看法，夏朋说：“不管外部如何变化，社会整体的发展肯定还是向上的，所以需求仍在，要以长远的眼光去看待当下，只要需求在市场就在。”