1月签约3套别墅,背后的关键竟是这点

“房产经纪人，几乎每天都有挑战，这是其他行业所无法具备的”

2015年以前，申小凯曾从事服装行业，因想通过更多的挑战成就自己，她来到房产领域成为一名房产经纪人，面对充满惊喜的工作，她说：日落以前，未必就能肯定没有机会了。

凭借这样的信心，她在1月接连签下3单别墅。本期榜样零距离，一起来看她如何克服作业难题。

签约一刻 跟进半年

说起签下的三单，申小凯分享时很谦虚，直言都是运气好才能顺利签下，她全然忘记了自己在过程中也付出了许多。客户从线上进线后，虽然只来现场看了两次，但后续至签约一刻，她跟进了半年之久。

“别墅是大宗商品，客户会更加比较谨慎购买，中途也有客户想过放弃买惠州的房子，因为担心房产税等问题，而关于这些我咨询了许多伙伴，以专业的角度去给对方分析解决，最终客户下定决心购买，感谢他们对我的信任。”

▲与伙伴们的合影

经过数月努力，今年1月三单别墅陆续签好，而关于这次挑战的心得分享，申小凯告诉我们：别墅客户一般都会注重品质和细节，因此整个服务周期会比较长，需要我们花更多的时间去维护与及时跟进客户！

签单方向 不止一种

从业7年，申小凯见证了经纪行业的发展，自身在作业时也遇到了很多困难，但她深知这些都不是放弃的理由，即便市场在去年7月后受政策调整影响成交较于以往要低，她仍然看到了许多“逆行者”顺利签约。

结合自身的签约经历，她知道对于经纪人来说，“开单”这个目的地并不是只有一条道路通往，除了日常作业的方式外，仍有许多方法可以助力签约，例如社区活动。

▲个人获得的奖杯（部分）

“21年我们店做了很多场社区活动，大家都很积极。经常会在小区门口开展拉新活动，或当志愿者助力防疫工作等，这很好地拉近了我们店跟社区居民的关系。其中让我印象最深刻的是在活动期间碰到一位业主考虑放盘，我们为其定制了一个连环单的换房计划，业主通过贝壳网先出售原来住的房子，再快速更换了一套房。

社区活动为我们与小区里的业主搭建了一个沟通的场地，通过这里我们能多多倾听客户、业主的声音，了解他们的需求从而给出合理的建议。”

展望新的一年，申小凯说自己将会更加努力，以认真负责的态度对待每一位店里的伙伴，加强提升专业能力，服务好每一个客户和业主。