客户即将签约,却发现房源有问题,他这样做保护双方资金安全!

诚实可信释义：真实面对自己和他人，通过表里如一的行为赢得信任。言行一致，说到做到，言之有据，不弄虚作假、不粉饰成绩、不怕暴露问题，敬畏规则，本着公开、公平、透明的精神，不唯上、不唯亲，坦诚沟通讲真话，直面问题，勇于担当。

新经纪榜样-诚实可信

惠州海悦中心签约中心-陈震华

2021年8月12日，海悦中心签约服务中心的签约经理陈震华接到了一单预约单。经纪人与业主先到了签约中心，一番沟通后，陈震华了解到，业主这套房屋前两年做了抵押，这两年的还贷过程中也出现过逾期，但是每次逾期时间都不超过一个月，并且要用买家的首付款来赎楼。

陈震华敏锐地觉察到这单交易可能出现风险，于是建议经纪人伙伴带业主去打征信报告。报告显示，业主除了这套房屋的抵押贷款之外，名下还有9张信用卡因逾期时间长处于呆账状态，还有5张信用卡处于银行止付状况，全部欠款已超过本次房屋成交额。

▲陈震华日常模拟演练

看到这样的情况，陈震华与经纪人伙伴都倒吸了一口气，于是与业主确认这情况，在陈震华与经纪人伙伴的劝说下，业主也同意把情况告知客户。业主很理解对客户的担心，也表示应该把情况告知客户，客户不能接受也没关系。

客户在知晓这个事情之后，他表示对业主的状况表示同情，但是对于自己的风险也是比较慎重，如果能保障自己的资金安全，还是愿意成交，实现双赢。

在经纪人伙伴和买卖双方共同商议下，最终他们决定让卖家自己想办法赎楼，买家做资金监管，一方面买家的资金安全得到了保障，另一方面卖家也不用担心赎楼完成之后买家拒绝购买的情况发生。

方案敲定以后，买家便在签约中心等待卖家的赎楼方案，卖家经过一下午的寻找和谈判，在全部环节都落实后，买卖双方在陈震华的帮助下签订好买卖合同。

对于诚实可信，陈震华认为：不欺瞒，坦诚沟通讲真话。只有做到诚实可信，才能实现人生价值。