凭借3点良好作业技巧,这家店5人30天竟成功签约50单!

今年，是张飞作为房产经纪人的第8年，也是他成为店东的第1年。他说：对我而言，房地产已经从一个单纯的工作上升为自己的兴趣爱好。

因对工作观念的转变，让他萌生了创立自己门店的想法，思考一段时间后他在年初创立仟居置业店并加入惠州糯家，1月底完成并网。11月，在他与4位伙伴的共同努力下，仟居置业店成功签约50单。（49单租赁、1单买卖）

为何仟居置业店能实现30天签下50单？本期，我们一起来看他们的开单秘诀。

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关键是有的放矢

张飞告诉我们，门店开业初期碰到过许多大家都遇到过的问题，其中最为令他头疼的便是人员少没氛围，这对于团队的作业激情大为影响，经过一段时间摸索后，他发现解决问题还得从“招、育、留”着手。

“在保持招聘的同时，把现有的人员带好，对加入团队的伙伴负起责任，全力以赴做好人员带教。给出作业的方法、思路以及信心、手把手带教，让伙伴们每天都有事做，有单开，有钱挣，让大家有的放矢地工作，门店的好氛围就在过程中慢慢形成了。”

▲店内环境

随着门店好氛围的诞生与一帮并肩作战的伙伴加入，张飞的团队在作业上开始得心应手，这为他们11月的签约爆发做了充分准备。

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基础是重中之重

关于49单租赁签约的背后关键技巧，张飞为我们分享了仟居置业店里的日常作业里的三点关键事务，分别是：

1. 做好责任盘维护。每套房源在贝壳网上都会有客源热度、房源维护、价格竞争、业主意愿、租住体验等五项评分，做好这五项评分，房源就容易被系统推荐给客户，从而提高我们的签约率。

▲团队合影（部分成员）

2. 基础流程熟练掌握并坚持长期主义。23秒响应、录客、录带看、一套流程下来，坚持做，客户量会越来越多，慢慢就形成了一个正循环。

3. 给客户留下好的排名前列印象。首次带客户时，需注意个人形象与待客真诚，做好这两点赢得客户的信任，后期有转介绍时，客户首先就会想起你。

▲店内环境

回想起49单的签约过程，张飞说：能开这么多单，除了离不开店里小伙伴们一直以来的辛勤努力付出与坚持外，还得感谢贝壳网的海量资源与其他门店伙伴的积极配合，让我们的作业一路畅通。

唯有经过前期的积累，才能有后期的厚积薄发。通过店东张飞的分享，我们能感受到仟居置业店对这句话的印证，如果店内伙伴没有坚持做日常3点事务，就没有当下的成绩。

最后，问及张飞对于明年门店是有什么想法或目标时，他说：在带好当前人员的基础上，再找7到10位新成员加入团队，一起向百万业绩进发。