4个月签下68单租赁,看小白宝妈如何进阶专业房产经纪人!

入行6个月，来自惠州德佑-中粤置业店的尤美玉在近日再签1单，成功突破自己定下的目标。从小白开始学习，经过近三个月的积累与沉淀，从2月到近日，她已累计完成签约68单租赁。

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从零开始的宝妈

未入行前，尤美玉是全职宝妈。脱离职场1年多的她，在去年年底因缘巧合下成了一名房产经纪人，入行前她是小白，对行业全然不知，初入职近三个月没有客户进线也没有带看，当时让她的心一下没了底，那段时间每天都会想着自己是否适合这个行业。

深思数天后，她想起刚入职时经理曾说过这是一个“剩者为王”的行业，经过这么多年的发展，平台已经逐渐成熟，况且都已经入职一段时间了，何不再努力多些，只要坚持总能有所收获。于是自那时起，尤美玉每天都把自己的时间排得满满的，踩盘、请教店里的其他伙伴自己不懂的问题、熟悉平台的作业规则等，坚持一段时间后，她惊喜发现有客户了！

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▲客户对尤美玉的评价

没有客户时，她尽全力学习专业知识。终于不负有心人，当有客户后，凭借前期的积累，她成功签下数单，依靠客户良好的评价与专业服务，越来越多的客户找到她，但尤美玉并未就此自满，她告诉我们：

“这个行业，每位的客户需求都是有所不同的，在作业的过程中随时会出现新问题，所以要不断学习与汲取，才能更好地得为客户服务。”

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作业技巧分享

正是因为保持这样的学习与进取心态，近4个月时间尤美玉完成签约68单，这样的成绩无疑是耀眼的。

在采访的过程中，尤美玉也毫不吝啬分享了自己的签单技巧，她希望这一些小经验能帮到其他伙伴。她将自己的作业技巧归为以下几点：

1. 做好线上，积极赚取贝壳币，购买资源展位，保证持续不断的商机量，让自己拥有更多机会作业开单。

2. 响应速度快，客户找到自己提出需求时，要尽快匹配房源并联系带看，因为客户既然提出租赁的需求，那其中不乏有部分是比较迫切的。

3. 熟记楼盘，这样才能快速为客户匹配合适的房源，同时避免客户问起时不懂的尴尬情况。

4. 遵守平台规则，如今的规则都是基于更好地服务客户而定下的，遵守规则更利于作业。

六个月的沉淀，让尤美玉真真切切感受到了经纪人的职业前景与魅力。“如今的我已经不再怀疑自己是否能在这个行业继续下去”她说，付出就能有回报的感觉真好！

接下来，她将会把更多的时间用在跟二手和新房的客户上面，做好租赁业务的同时，进军买卖与新房业务。

问答环节

问：对于跟客户沟通的技巧，您有什么能分享的吗？

答：遇什么样的人就说什么话吧，有的客户脾气比较急，慢慢给他说就好了，有耐心的沟通会更有效。

问：每个人都会遇到工作状态比较差的时候，遇到这种情况时，您是如何调整自己的？

答：我工作状态比较差的话，我觉得我肯定是累了，我就会休息，或者我去找中医师调整下自己的身体，把自己的身体放松了，状态也回来了。