七十多岁的房产经纪人?一起来看他拼搏的背后故事

我们排名前列次见到周惠挺是在新房集市上。

那天他迈着小步子走来，笑着说要签到，我们当时觉得很不可思议，眼前的老大哥居然是一位房产经纪人，他工整地写下自己的名字，了解完活动规则后，就带着礼品到不远处开始拓客。

“你好，我是贝壳找房合作品牌家掌柜的经纪人，我们在做活动，免费送礼品，要领一个给孩子玩吗？”

看着他作业时略显佝偻的背影，我们不禁好奇他的年龄，问及身边的伙伴，对方说：他店里的伙伴说他七十多啦！

这一刻，我们肃然起敬。周惠挺的真实年龄是几岁？他为什么会选择成为一名房产经纪人？本期，一起来看他的故事。

01

比起暇适，他选择充实

2005年7月以前，周惠挺在国营企业单位上班，因想追求更充实的生活他选择了离职。再次进入社会后，他曾试过自主创业，也曾进过私企工作，持续战斗在工作一线，眨眼间十几年过去，家里的孩子长大、成家立业，也到了他颐养天年之时，但暇适的日子却总让他觉得少了些什么。

“成语中有“与时俱进”，也有“穷思则变”，不管怎样，人有事做比在家待着充实！”

▲周惠挺在练习作业系统操作

带着这个想法的他，在2020年新年首日，经朋友介绍入职到了家掌柜-大地房产店成为一名经纪人。很快他就遇到了年龄大所带来的问题，对于电脑与系统的操作他有许多地方不会，幸好店里的伙伴有许多都是资深的经纪人，他主动向大家请教，伙伴们也很耐心，不厌其烦地为其解释，帮助他学习与融入。

经过一段时间的学习与努力以及店里伙伴的相助，周惠挺陆续签下数单租赁，他也感受到了身为房产经纪人的满满成就感。

02

拼搏，无关于年龄

来到2021年，房产市场面临诸多挑战，交易量受影响下滑，在这样的背景下，除线上进线外，如何更多得获客成为房产经纪人面前的一道难题，周惠挺也不例外，当他了解到新房集市是一个很好的线下获客场景（可与客户面对面交流、交换联系方式，现场还设置了热门楼盘信息海报），并且还无需任何报名费用就能参与时，他决定去试试。

排名前列次参与新房集市，周惠挺还不太熟悉拓客的方法，参与两个小时仅获客25个，但他已经感受到了该模式的可行性。第二次再到现场时，虽临近午餐时间，但他仍顶着肚子的抗议认真拓客，即便现场的伙伴陆陆续续走完回家，现场仅剩他一人，他还在努力。

▲新房集市活动现场

最终只用了两个多小时，他就收客46个，数量排行当天第三，远超其余20多位伙伴。我们问他为什么当时能耐着性子忍着饥饿坚持，他说：

“一是因为当时现场只要我一个经纪人了，我走了有客户上来咨询就不好了。二是我想看看自己能做到怎样的成绩。”

本次采访最后，问及周惠挺在这两年来能一直坚持并全身心投入工作的秘诀是什么时，他说：

做经纪人可接触更多的人并结识朋友，通过好的服务打动客户、朋友，得到认可的同时还有回报。多好！这何乐而不为呢？我若没有特殊情况想继续干下去。

问答环节

问：首先问一个大家都很好奇的问题，您今年多少岁了呢？方便透露吗？

答：58周岁啦！

问：您刚入行的时候是什么感受，现在又是什么感受，能说一下吗？

答：刚入行时市场还可以，心态向上。但后来疫情来了，影响极大，业绩与想法不一致，会有些气馁。如今疫情仍在，防疫不可松懈，业绩受大环境影响也没办法。但我相信一句话，坚持下去，将会胜利！大家共勉！