【访谈】惠州这位店东,招聘60天,实现人员翻3倍!

星光不负赶路人，时光不负奋斗者。贝壳惠州站·惠澳大区金百纳地产-A店从最开始店里只有3个人，2个月时间规模增长到8个人，目前还有2人待入职。门店虽然新人多，但大家都是激情满满，卯足了干劲，准备大干一场。

这家门店到底有哪些秘诀呢？今天小编有幸采访到来自德佑·金百纳地产-A店的店东张原，他向我们分享了招兵买马的“七字真言”以及招聘渠道的“四字诀”，下面由小编带大家一探究竟！

招兵买马的“七字真言”

回归到招聘经验这一块，他将自己这些年来的心得总结以下七个词：自信、专业、亲和力、真诚、保障薪资、严于律己、齐心合作。

一、自信。招聘人员要自己有底气，面对求职者应当自信！首先精气神这一块必须呈现到位，贝壳平台的经纪人不是传统的房产中介，我们是新时代的职业经纪人，高学历、高专业度、高职业素养、高社区参与度。作为贝壳平台的职业经纪人，我们要有一种势必改变社会对我们房地产销售的刻板印象的决心和信念，只有你自己相信了，别人才会相信，只有你自己认可了，别人才能认可！

二、专业。作为新时代的职业经纪人，我们自身必须拥有过硬的知识能力和良好的知识储备，如果我们自身的专业知识能力不过关，对于新人的招聘和培训来说，就等同于是盲人翻跟——瞎折腾！

三、亲和力。亲和力、感染力是招聘过程中的必备技能，亲和而不失威严地对待每一位前来咨询应聘的伙伴，将他们视作未来合作伙伴一样看待，让他们感受到我们内心的真诚和热情。

四、真诚。在大多数人的固有印象中，认为房地产行业应该就是一个能挣快钱的行业，其实不然，这个行业是非常需要专业知识积累和行业经验沉淀的，所以，对行业新人来说，初期沉下心来努力学习是至关重要的，我很欣赏愿意做销售、并且想要挑战高薪的候选人，但是在做双向选择的交流过程中我不会夸大或含糊地去描绘一些不着边际的东西去吸引他们，而是真诚并实事求是地告诉他们，高收入意味着高付出，需要不断地沉淀和积累才能越走越远，而我也会去帮助他们达成自己的目标，当然较大前提就是他们需要坚持，“剩”者为王，能够坚持深耕到最后的才能成为行业佼佼者。

五、保障薪资。薪资待遇这一块，我们三位店东在经过严格的探讨后，达成一致，根据不同的应聘人群实施梯级薪资待遇制度，这是出于对门店整体运作的考虑，也是希望能够给刚毕业的或者目前家庭经济稍微有点压力的员工一个坚实的后盾！

六、严于律己。国有国法，家有家规，没有规矩不成方圆，为了保证门店正常的运行，规章制度必不可少，门店制度的遵守需要从我们自身做起，老员工要起到模范带头作用，严于律己，才能给新员工起到表率。哪怕一开始只有几人，我们也要严格做好！

七、齐心合作。门店的成长离不开个体的努力，个体的努力是为了门店更好的成长，门店内的成员需要相互协作，营造良好的合作氛围，互帮互助，共同进步，老带新，新成长，这才是一支值得为之努力的团队！

招聘渠道的“四字决”

关于招聘渠道，他说：找对渠道，用对方法，真诚做桥梁。

一、老带新。目前店里有2位新同事是店里的老员工转介绍入职的，这也是让我感到开心和骄傲的地方，这说明目前公司的员工是非常认可我们的文化价值观和组织氛围的。因为如果老员工如果不认可公司，不认可这个门店，他也不会介绍自己的朋友过来入职。

二、同行介绍。同行转介绍是区别于老带新，但也是一个效果显著的渠道。我入行于链家，至今也积累了不少的行业人脉，所以促使我和平台的伙伴们不仅可以在业务上可以合作共赢，在人员招聘上亦是如此。如果有因地域距离远近等这些不可抗力因素而无法入职的候选人，我都会推荐给我熟悉的其他的门店，互惠互利，达到双赢！

三、线上招聘端口。我在深入了解并且详细对比了十几家招聘端口（前程无忧、智联招聘、58同城等）后，基于对门店运营状况的综合评估，最终选择了BOSS直聘作为招聘端口，事实证明，这次的端口选择是正确的，我们也通过boss招聘了几个新人。

四、线下设点纳贤。除了线上端口之外，我们也会带着新老员工，一起前往人才市场、滨海公园、比亚迪商圈等此类人流量比较大的地方进行地推，不仅可以招聘人才，还能拉新，挖掘潜在客户等，一举两得。

事在人为，门店想要做大做强，规模必须得跟上，持续招聘才能保证组织持续处在一个高速发展的阶段。有付出才能有结果，想要招聘就要把招聘作为日常任务一样去执行，每天做，坚持做，招聘人才和培养人才是永远不会失败的投资！