30天签约4单后,他分享了自己沉淀的作业技巧!

2020年7月前，翁荡从事过酒店行业，也做过司机，这些工作的收入都未能实现他所期盼的理想生活，正当他在生活里挣扎时，同学为他引荐成为房产经纪人，他来到惠州德佑 - 德耀地产店。

今年8月，在市场下行的情况下，翁荡成功签约4单，业绩达10w+。这一年来他如何学习成长又是以怎样的技巧签约的？

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签约技巧从沉淀中来

回想起自己刚入行时的样子，翁荡说他与大多数的新人一样，对于房产一片少有，什么都不懂，但他没有因此气馁，而是认真跟着师傅学习、积累。

“刚开始真的什么都不懂，不懂报备、不懂按揭、不懂带看！经常遇到楼盘在哪都不知道，二手房首付怎么算不知道，一堆细节问题需要分清！还好同学兼师傅的叶利君带着我天天跑盘、踩盘，细心教我，并放心把客户交给新手的我来带，不到15天，我成功助力他签约一套新房，当时很激动，觉得很有成就感，最重要的是还跟客户成为了朋友！”

翁荡正在沟通客户

在师徒手把手带教的模式与自身的努力下，翁荡从小白进阶成资深经纪人，并根据入行以来的作业经验沉淀出一套技巧，分别是以下几点：

1. 多添加内场销售人员的微信，掌握楼盘实时动态与销售情况。自己多去踩盘，了解各个楼盘内场的专业水平，热情耐心能对签约能起到很大的助力！

2. 每个星期挑选客户的空闲时间来群发码上有客或楼盘优惠活动。把每个客户喜欢的区域做好标记，根据不同的情况发不同的消息，朋友圈每天3条楼盘资讯，有新的购房政策及时告知客户。

3. 真诚待客，不管客户有多远都去接送。不能因为客户不购买不诚意就撇下客户，耐心地告诉他们适合的楼盘和最适合的购房方案！

4. 一定要把握晚上18点至21点这个时间段打电话。因为这个时候客户要么是在看电视要么就是在玩手机，最适合接听电话咨询楼盘的事情！

5. 星期五一定要加班联系客户，以促成周末带看。只管约客看房，自己规划好时间，带不过来的就交给同事合作，提前跟内场沟通好客户情况资质，并把内场推给同事指定！

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签约诀窍是客户至上

除了促成签约的技巧外，翁荡最能打动客户的是他将客户至上进行到底的心。在8月所签约的4单中，有1单是这样的。

8月29日上午7点多，在南站接到客户的翁荡先带客户品尝了惠阳特色早饭，随后辗转各大楼盘看房，上午时客户就看中了一套，但可惜因价格问题而放弃了。

中午吃饭歇息后，翁荡再次带着客户前往各大楼盘，直至下午16点再次看中一套，这时客户说要跟家里商量，三次通话后客户却忽然想回到下午看过的一套楼盘处再细看，翁荡随即紧急联系内场的伙伴协助带看与讲解，终于在晚上23点客户缴纳完定金，过程中翁荡还为客户争取到一些政策福利。

翁荡正在记录客户需求

午夜24点，经历了一天的劳累，本该回家歇息时，客户却突然苦恼是否明天再回佛山，因第二天就是周一，当晚不赶回去的话，第二天恐交通不便，了解情况后翁荡一拍胸口对客户说“我送你回去”。

等送客户到家时已经是凌晨两点半，再从佛山回到店里已经是早上八点。他忽然想起上午答应了要为另一位客户处理问题，顾不上休息，他再次投入工作，等到家时已经中午十二点，虽然一天一夜没怎么休息过，但他却觉得很充实。正因为翁荡时刻将客户放在心上，倾尽全力解决他们的需求，才能获得客户们打心底的认可与信任。

专访最后，问及翁荡对接下来的日子有什么想法时。他说：“继续丰富自己的房产知识，积极参加贝壳组织的活动，多开眼界！多推新盘的同时维护好老客户，看能否带来新商机！努力争取在年底前解决所有债务，然后再换台车！”

问答环节

问：您觉得，经纪人是一份怎样的工作？

答：没入行前感觉房价都是中介炒起来的，地铁都是中介挖的，我的深圳户口都是中介发的，中介说的话都不可信！入行后才真正了解与感受到，房产中介是一份体面的行业，出去玩朋友都会问我房产上的知识，感觉能帮他们解决问题很开心。