遭遇危机业绩直线下滑如何拯救?来看这家房产门店的转型升级之路

新房签约9单，业绩突破50万，这份成绩来自一家充满凝聚力的门店——惠州德佑 - 安家地产中洲半岛店。

是什么力量将全员的心聚到一起？又是什么作业方法让这家店实现了逆风飞扬？本期，一起来听店东周家宝讲讲他们的故事。

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目标一致 一起前行

从事房产行业以前，周家宝曾在私立学校当体育老师，虽然收入稳定，但并无太大的提升空间。机缘巧合下，他了解到房产行业，深思熟虑后决定赌一赌，那是2013年3月，一个生机盎然的春天。

时光飞逝，8年后的今天，他已是安家地产中洲半岛店的店东并拥有一群信赖的伙伴，但他坦言，门店在发展的过程中并非一帆风顺，就以上半年来说，因为想更快速地发展门店，于是他设置多位经理带队作业，不过在人员的架构与薪资却未做好安排，导致店内的许多伙伴心态出现了问题，门店上半年业绩直线下滑，这对于开业仅数月的门店是沉重的打击。

▲安家地产中洲半岛店

后续意识到问题的他，经过一次次开会共同探讨后，与店内伙伴共同制定每个岗位的收入体系，经过一段时间调整，之前的问题顺利解决。从那时起，大家为了共同目标一起努力，全力以赴，这正是门店在下半年不断创造佳绩的关键。

02

良好布局 助力签约

上月一下开了9单新房，这与门店每周做过的准备密不可分。周家宝告诉我们，除了每周一的休息外，剩余6天的工作他们都会严格安排。

“每周二是店里的踩盘日，当天会安排店里的伙伴到各大区的合作楼盘进行学习。

周三是学习日，大家一起学习，一起研讨作业的主攻方向，同时准备笋盘一起看，扩充楼盘储备。

▲门店组织学习

周四是准备日，大家会挑选出主推楼盘，深度踩盘设计带看路线。我会要求伙伴们必须会讲解区域、沙盘、会算价格，这部分需做到跟现场销售一样专业。

这是为了如果遭遇现场销售特别忙的情况时，我们自己都能把客户一条线的带下来，给客户专业的服务。主打楼盘我们会统一进行约客户、推盘，让每位伙伴自己都认可楼盘从而推荐给客户。

▲店内环境

周五是约客日，当日工作以约客为主，晚上会盘点已约客户，各小组内部进行探讨，周末带看如何进行能给客户更好、更专业的服务以及注意事项。

周末两天为作战日，这是对当周工作的检验，每位伙伴都会出去带看并总结当天情况。

除这些以外，每天晚上7点必须回到店里统一约客户，维护客户。我们店客户都是共享的，系统互通随时合作邀约客户。”

▲门店所获荣誉（部分）

采访最后，我们问周家宝对于当前的市场环境怎么看待，他说：当下市场处于虽然成交量一般，但近期已经开始有利好政策，越是这种比较艰难的时刻，越应该付出比别人多一到两倍的努力，这样才能脱颖而出。

毕竟，走老路到不了新地方，坚持学习、坚持研究，搞创新的获客渠道，了解各个区域较新政策和楼盘信息尤其重要，大家一起加油！