成就百万门店的关键四点:商机量、响应率、加私以......

走进贝壳惠州站糯家 - 金之诺地产A店就能看到在咨询台上金光闪闪的奖杯，2020年7月、8月业绩冠军，2020年8月、9月、10月品牌百万店面......店东王文权告诉我们，这些只是店里的部分荣誉，还有好多已收起。

门店部分荣誉

今年是王文权当店东的第4个年头，在这数年间，他与店内的伙伴们同心协力，不断地突破成绩取得先进成就，特别是在去年连续三月业绩破百万。他说去年受疫情影响，很可惜没能破千万，今年会跟伙伴们再加把劲，誓要达成目标！

01 运维技巧

采访时，对于金之诺店的亮眼成绩，我们请王文权做一次店里运维技巧的分享，他说在门店平日里这几点特别注重：

1. 线上数据。店里约有80%的签约客户源于线上，每周店里会定时查看商圈系统里的商机量、响应率、加私及带看的数据，以便在其中发现问题，或看能否再有提高，实现更多商机进线；

2. 店内交流。门店每周会开展研讨，店东与各项目经理会就人员、工作分配及业绩等多方面进行研讨，进一步优化工作过程，从而提升效率；

3. 工作态度。店内伙伴对待工作的态度须跟门店保持一致，这样在执行工作时会更加有凝聚力，实现力出一孔。

02 让业绩招人

听完王文权的运营经验分享后，我们问他在门店发展的过程中是否有遇到特别的困难，后来又是怎么解决的，他说：

“当然有啊！门店有阵子人员稀缺，都愁死了。还好店里有几个伙伴一直坚持，没有离开。接着就跟他们一起重新招聘再带教新刚加入的经纪人伙伴，同时门店的业绩也严格做好维护，没有因为人员缺失而落下太多业绩。

慢慢地，有些求职的伙伴知道我们店做得好后慕名而来，同时店内一些伙伴赚到收入后也会介绍认识的人过来，店里的人员问题就这样解决了。”

在本次采访最后，王文权谈及未来时说：“千万目标也不是终点，未来我们将一直保持清醒和追赶，要自省、发现不足并及时调整。通过贝壳平台强大数据系统支撑和大流量商机的支持，肯定可以创造更高的业绩目标。”

问答环节

问：贝壳对于您来说，是一个怎样的平台？

答：很优秀，很专业。很感激有这么一个平台，给我提供了很多资源，相当于给我提供了一个舞台，让我可以尽情地发挥。

问：对想入行的新人，最想告诉他的一句话 / 一个经验是什么？

答：坚持，沉淀。做这行就是一个沉淀，一个坚持的过程，做这行的目标不是挣月薪，而是年薪，因为签约很难把控，唯有坚持才能看到这个行业的曙光，只有沉淀才能有更好的服务。