7天签约4单后,这家房产门店分享了他们的作业方法!
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2020年11月，德佑 - 亿房地产店正式营业。经过近一年发展，人员上，店里从最初的3人到如今12人；业绩上，不断突破自身成绩，在本月初的黄金周更是签下4单新房。
这份亮眼成绩的背后，店里都做了哪些准备？一年运维，店里又得出了哪些经验？店东尹湘为您解答。
常胜将军不打无准备的仗。对于7天签下新房4单，尹湘说早在黄金周前店里就预先做了4点准备。
“排名前列，预先开展门店团建，举行动员大会。让店里的伙伴在节前休息好与调整心态，国庆时，我们冲业绩，全店7天无休息，大家全力以赴完成自己的目标。
▲门店伙伴合影（部分）
第二，为业绩冲刺设定开单奖励。鼓励伙伴们多开单，同时对成功签约的伙伴会给予表彰，给还未开单的伙伴加油打气，帮TA分析原因，争取开单。
第三，提前交流，让每位伙伴清晰了解自己每天的计划与目标、清晰自己的目标位置。
第四，鼓励伙伴们做好自身的量化工作，并设定好相关奖罚方案。”
除上述4点准备工作外，本次亿房地产店连开4单都属于新房，我们请教尹湘这是不是店里的战略，他说：
“对的，由于目前二手批贷从严，所以我们把目标投向了新房，从众多客户中重点挖掘新房客户，二手客户的话会尽量往新房上引导。
▲德佑 - 亿房地产店
店里的伙伴在带看二手房时，会尽量说服客户额外去看看强匹配的新房楼盘。有些客户会觉得，买二手房可以比较快交房，能节省时间，所以想买二手房，但他们可能不了解，有些新房不仅房源情况更合适，而且准现房楼盘，交付周期跟二手房相差无几，这些是要靠我们去推荐他们才能知悉的。
当然，如果客户很不愿意看新房的话，我们也不会勉强，但在其中总有些是有时间会也想去看看的，这些就是我们的目标客户。”
▲店内环境
通过聚焦新房与提前做足准备，亿房地产店在这次黄金周打出一张漂亮的新房增效牌。
尹湘在最后说：坚信没有一直顺风的市场，自然也没有一直逆风的市场，在不同环境下做与之对应的事情才是最重要的，及时调整好心态定好目标，我相信只要坚持做，肯下功夫，一定会有回报的！
问：店里的伙伴从3人到12人，在“招、育、留”方面是怎么做的呢，能分享一下您的经验吗？
答：
招：线上是网络招聘，线下则通过朋友介绍，成功入职会给予介绍的人奖励，坚持做，门店的团队逐渐变大。
育：定期组织店内伙伴系统学习作业的知识与品牌文化，承诺员工的成长。
留：营造门店良好氛围，工作环境舒适，有压力有动力。门店员工关系简单，定期组织团建。发现员工问题，与员工谈心，了解员工的状态。及时结佣，让员工劳有所得。传递正能量，让员工清晰做这个行业的意义，有向上的精神，有远大的愿景。
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