这家房产门店在长假前做好3点准备后,连续签约11单!

在刚过去的国庆黄金周，惠州德佑 - 家旺地产店取得了7天连开11单的好成绩（9单新房，2单买卖）。除此以外，门店今年人数持续增长，店内伙伴从15人增至30人，即使面对当前市场，仍一路高歌勇进。

而在这背后，门店是通过哪些运营方法成就了当前的佳绩？家旺地产店的店东    戴庆银为我们讲述。

01

门店做大 人员是本

2019年家旺地产店正式启航，刚成为店东的戴庆银虽然有着丰富的地产从业经验，但从作业到创业，成为地产门店的掌舵人，他还是头一回。

资源不足、被传统作业模式所局限发展，体验到传统作业困局的戴庆银选择加盟德佑，开启“线上+线下”作业模式进行破圈，加盟后通过学习与整合品牌资源，店里获得许多之前所未曾得到的机缘。

▲家旺地产店部分成员合影

同时多年的从业经验告诉他，想要将门店做大做强，人员是根本，所以即便面对今年市场，他仍将招聘列为门店发展的重点方针并坚定执行，在几个月内通过各种渠道招聘，将团队从原先的15人变为如今的30人，他认为：当前市场虽然较于往常要难，但相对的也是一个弯道超车的好机会，房产经纪行业，剩者为王！

02

做好两点 招聘15人

前面说到了人员招聘，家旺地产店在短短数月内成功招聘15人，关于这方面，我们请戴庆银分享店里的经验，他给出了以下两点：

1. 门店配置专职店助。为更精细化做好招聘工作，店内专门配置了门店助理这一职位，除招聘外还会协助店内日常工作，这不仅在原有的基础上新增了一个招聘的窗口，还让店东能有更多精力去处理其他事务。

▲店里在开复盘晚会

2. 坚持对伙伴好。店内的伙伴基本都愿意介绍身边亲友加入门店，较大原因在于他们都感受到了门店的好。

为带来更好的工作环境，家旺地产店在今年5月顶着花费上升一倍的压力搬迁到更大的店面，同时对店内伙伴的佣金绝不拖欠，在大部分的情况下还会进行垫付等等一系列的保障，让店里的伙伴无后顾之忧，对店里发自内心的认可。

03

国庆11单的背后

对于国庆7天连续签约11单这份成绩，戴庆银说这并非仅是数日之功，早在国庆前店里就一直在做工作，现在的成绩正是大家努力的结果。关于这份成绩的背后，戴庆银为我们分三部分讲述：

“排名前列是量化，店里一直都有在坚持抓量化。每    位伙伴每天都有量化目标，这是我们的重点日常事务，开单保障。电话量、客户量、带看量，每晚店里的伙伴会加班到10点11点！店经理跟商圈经理落实监督检查，如果有伙伴不能完成任务，我们就会帮他发现问题并解决。

第二是管理，店里的管理层要时刻冲在前方。每位伙伴在作业中出现问题时，店经理或商圈经理会排名前列时间协助解决，每个单都会跟进运营情况。曾经为了帮店里伙伴签合同，我们连夜飞赴省外，机票都是自费承担。

第三是荣誉，店里的荣誉共同见证。每月优秀员都会为其制作广告牌，摆放在门店外展示，同时在店内设立荣誉墙和奖杯激励经纪人。既是鼓励也是鞭策，通过优秀员工的榜样力量去带动整个团队的能量和氛围，从而建立积极向上的良性循环机制。”

▲每月优秀员工获得荣誉激励（左侧）

本次访谈最后，问及门店接下来有什么目标或想法时，戴庆银说：人员方面，将继续寻觅更多的伙伴加入到团队中；业绩方面，争取在年底，全店业绩可以迈向更高的台阶！