单月签约19单,这家房产门店的秘籍竟是社区活动?

深耕社区、服务社区，一直是贝壳及合作新经纪品牌门店的理念，公益活动、便民活动、社区活动，在服务社区居民的路上，我们一直在行动。自2018年起，贝壳找房惠州站大大小小的社区活动持续开展，在过程中诞生了许多令人赞叹的成绩，而其中之一便是惠州糯家 - 吉家地产半岛店（惠州市吉家房产经纪有限公司）。

今年三月，通过7场社区活动，吉家地产半岛A店成交19单租赁，1单买卖及收房3套，他们到底是怎么做到的呢？小编今天带着疑问对话他们的店东——黄仁富。

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社区活动需要长期坚持

问及社区活动的开展时长，黄仁富介绍道：“门店从去年就开始有做社区活动了，平时有空就会摆展台，送点小礼品给大小朋友，让附近的社区居民能多眼熟我们，如果有意咨询的，都会详细为对方讲解。”

就这样，吉家地产半岛A店通过一次次活动积累获得了邻近社区居民的认识，打出了深耕社区的排名前列步。

对于门店而言，社区活动除了可以提升品牌认知，落地社区专家品牌定位，加速门店收房收客，拓宽业务场景外，最关键的是做社区活动是个长期行为，因为信任、关系、粘性以及知名度的营造都需要时间。

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社区活动成交的秘诀

社区活动大家都在做，如何才能让自己的活动做的好，做的出彩呢？黄仁富给我们分享了他的秘诀：

一．寻找合适的时机开展活动。他说，3月、4月属于开年不久，有租赁需求的客户会比较多，这时社区活动的频率可以比之前多一些，只要是店内伙伴有空时都会鼓励他们外出开展活动。

吉家地产半岛A店活动现场

二．正向激励形成作业正循环。黄仁富将店内的伙伴分为两个社区作业小组，每月通过客户授权、收房、签单等数据进行竞赛，最终胜出小组将获得活动经费奖励，以便进行下一轮的活动，同时每有成功拉新也会奖励贝壳币，通过正向激励的形式鼓励店内伙伴开展活动。

一来二去，店里的伙伴都认识到社区活动的重要性，不仅有商机，还能收客，积极性越来越高，对待参与活动的客户业主都会很热情，也会主动去引导路过的客户业主来参与活动，对于有些上门咨询时带孩子的客户，甚至为他们的孩子在店内准备玩具。

吉家地产半岛A店孩子准备的玩具（部分）

“社区活动最主要是为我们与客户提供了一个交流场景，成为了一道桥梁。唯有跟社区内的业主多走动、多联系、多互动才能转租转售的。”聊到最后，黄仁富给我们分享了他对社区活动的看法与理解。

社区活动不仅让门店和附近的社区居民拉近了关系，形成融洽氛围，也让他们重新认识到身边的好邻居。

贝壳找房坚持深入社区，做社区专家，为社区居民提供多种便利。越来越多的品牌、门店和经纪人通过社区活动，与社区居民进行心与心的交互，建立信任和链接，我们希望为社区居民提供更好地社区服务。