这家房产门店从困境走出并转型,竟只走了“两步”?

“门店刚加入贝壳时，大家都很不习惯，系统也不会使用，在贝壳分提升、展位方面都有很多疑惑，不知道该如何去操作。

虽然许多伙伴都是老牌经纪人了，有一定行业的经验，但面对全新的系统依然感觉很陌生，加上自己本身不会使用，也不知道怎么去教。”

这是惠州德佑 - 惠湾家和地产店初加盟时所遭遇的困境，后续他们经过摸索重振旗鼓，再以巧妙的方法实现业绩破局。时至上月，他们成功签下28单（24单租赁、3单买卖、1单新房）。

是什么样的方法拥有这般奇效？本期，一起来看惠湾家和地产店的蜕变之路。

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破局的关键在于两步

雷粒是店里的商圈经理，日常协助店东周卫国维护店内工作，双方时常会就遇到的问题做交流，互相给出各自的见解再整合，等意见一致后则进行方法落地，两人合作多年，在这方面往往能实现1+1>2的成果。

采访时，雷粒告诉我们，店里能从困境走出并成功转型在于走了关键的两步：

“排名前列步，刚加盟时遇到的问题很难解决，后来想除了我们其他加盟的伙伴会不会也有遇见类似的问题，于是经常去走访比较早加盟贝壳的朋友，去学习、去问，回来以后根据情况再去实践，去做。

每天晚上跟团队人员一起总结经验，分享今日学习到的干货，然后大家一起往一个地方去深究，最后成功把贝壳分拉到基本平均线，冲上星光经纪人，前三展位也有所突破，慢慢开始有了进线，再通过做转换去成交。

第二步，店里的伙伴经过作业方法转型站稳脚跟后，雷粒开始扩大团队规模，经过努力今年成功招到8位新伙伴。

▲团队合影（部分成员）

惠湾家和店秉承“家文化”，所有入职的同事都以像家人般对待，有好的方法及时分享，有客户撞客都是合作搞定为主，所有的合作均分，所以店里的氛围比较好，大家也比较乐意推荐自己身边的伙伴加入团队。”

走出了上述关键的转型两步后，惠湾家和地产店完成蜕变，实现良好发展的正循环。

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以结果为导向

11月签约28单，并在租赁、买卖、新房三大板块都有所斩获，我们与大家一样都好奇这里面除了前面提到的转型两步外，是不是还有其他好的运营管理方法。

店东周卫国为我们做了这部分的分享，他说：

“首先对于作业，我们不会过多地干涉大家，是以结果为导向。前期入职时会直接步入一线去带领新同事从排名前列步“跑盘”做起，带他认识整个淡水以及大亚湾区域，教他们如何使用系统正规作业，如何去做好贝壳分的几项维度，尽快把前三展位拉起来。

▲店内环境

每次新人的带看都必须做到陪同，即使没时间也会安排师傅带教。真正做到不放弃业务，不只做管理，这样可以尽可能地不让单子流失，不论大小单。

有了上述的前提后，面对后半年的市场环境，我们选择做一次资源整合、店内共享，即让我们所有进线的客户，比如没有约出来或是带看过之后没下文的客户，全部拿出来大家互相再跟一次，之后约出来合作带看。

这样不仅能确保客户不被流失，还能让客户也能感受到第二次不一样的服务，从而对我们的态度有所改观，从而促进成交。我相信，一群人一条心，总能把事情干好。”

虽然一二手+租赁均衡发展，都有开单，且单月业绩不错，但在周卫国看来，这并不值得骄傲，店里还有许多地方需要完善，时刻保持清醒，才能使门店不断变得更好。

谈及对于门店后续的规划想法，他说：现在只有一个想法，就是先解决在职的伙伴温饱问题，让他们在过年前能多开单，多点收入，同时在年后，希望伙伴们可以多多引荐自己的亲朋好友加入我们，一起奋斗。