房产经纪人每天提前到公司有奇效?看她如何做到7天签约4单!

2016年，通过朋友的推荐，严爱红成为一名房产经纪人。几年过去，她从当初的新人成长为现今的资深房产人，在作业中遇过许多困难，但未言放弃，终是印证了前辈们告知的话，剩者为王！

前月，她在7天内接连签下4单二手，为旧年画下一个圆满句号，相信其中有许多值得我们借鉴的经验，本期一起来看看她如何作业。

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6点技巧助力签约

严爱红是一位善于归纳并坚持的经纪人，对她来说，要么不做要做就应该做到较好。

在作业上，她凭借6点在日常感悟的技巧促成一单单签约。这次，我们请她为大家分享个人的作业秘籍。

“排名前列，每天早上我都会提前一个小时到公司，检查当天的前三展位、带看房评、房源跟进、客源跟进等情况。

第二，维护好自己的房源，不断新增房源和角色，我的房源一直都是保持50套封顶。

▲严爱红在跟进客户

第三，购买会员、钻展等，提升自己的展位曝光量，让更多的客户可以看到自己。

第四，有房源，有角色，有成交，促成更多的客户进线形成正循环。

第五，坚持合作共赢，每当带看时找一位合作搭档，形成分工协作高效带看促成交。

第六，不论单子大小，认真对待每一位进线的客户，用心帮客户找房子。站在客户的立场帮客户去分析和讲解房子的优缺点，让他们花最少的时间和更低的成本，买到适合自己的房子。”

02

用心与坚持打动双方

沟通客户、业主双方的交易时，偶有计划外的问题发生，导致即将达成的签约遭遇搁置，这时该怎么做才对？严爱红本次签下其中1单就有遇到这样的情况。

该单在初次带看后客户对于所看的房源很有意向，但表示还需第二天自己的孩子一起过来现场复看才能进行下一步沟通。翌日复看后，客户给出的成交价格较低，需要业主降价超原价10%，并表示只要谈好就能签约，她耐心与业主沟通数日终于确定了下来，却没想到在与客户进行回馈时，对方要求再将价格压低才肯签约，这下让严爱红犯了难。

▲严爱红与伙伴们的合影（前排第6位）

“客户当时突然说要以更低的价格才能签约，临时更改条件虽然令我很不开心，也很为难，但想起品牌客户至上的价值观，实现客户、业主的需求是我作为经纪人的天职，于是我回复客户说一定尽全力去帮您谈。”

再一次找寻业主沟通价格问题，对方看到了严爱红的用心与坚持，被她的精神所打动，答应以客户的理想价格成交不还价（即便他本人并不着急出售），最终这单得以顺利成交。

▲个人获得的奖杯（部分）

通过专访，我们能感受到严爱红是一个坚韧、积极的人，她以自己的故事与技巧为我们讲述如今的职业经纪人已不再是过去大家所认知形象，而是耐心、专业、向上。

问及严爱红对于今后工作的想法，她说：我比较喜欢房地产，已经把房地产销售当做终生事业去发展，接下来我会制定新的工作计划和目标，想办法多找寻一些志同道合的人加入我们团队，希望我们的团队越做越大，越来越好。

同时也会加倍努力，希望能在新一年里创造更好的成绩，入选德佑品牌精英社。

问答环节

问：您在工作中都有遇到哪些困难？后来是怎样解决的？

答：比如说接送客户我不怎么熟练开车，这个时候我都会找店里的伙伴或经理帮忙，再比如借钥匙、带看的细节服务等等，伙伴们都非常愿意帮忙，我今年成交的单，几乎有一半都是通过跟店里的伙伴合作成交的，一个人的力量是远远不够的，团队作战才能长久。