凭借趣味互动打破固有印象,这家房产门店6个月连签46单!

社区，是居住者的排名前列阵地。房产交易立足社区，通过提供优质居住服务，跟社区紧密相连。

社区活动，通过简明的活动形式帮助门店开启深耕社区的旅程，门店主动走进社区，跟居民取得紧密联系，为社区带来暖心服务和趣味互动，打破固有印象，并能排名前列时间满足居民房产交易需求，为大家带来更美好的居住。

惠州怡房 - 宏祺地产店通过社区活动月月成交，在前半年来累计已签下46单，店里的开单精英更是在5月的社区活动中签约1单买卖、2单新房，而这些耀眼的成绩背后，他们究竟是怎么做到的？这次，我们采访到了该店的店东林华波与开单精英黄显贵。

怡房 - 宏祺地产店团队全员

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社区活动带来意外收获

对于社区活动，店东林华波说他开始只是想增加门店、经纪人和社区里的居民互动交流，拉近彼此的距离，让门店扎根小区，成为大家身边的好邻居，没想到通过数场的活动下来后，不仅收下了几套房源，还有业主委托店里的经纪人伙伴出租房子。

“当时收获了这些意外之喜后，我就决定往后都要坚持做社区活动，因为这不仅是一项对社区的居民好、对经纪人好，也是对门店好的有益活动。”

当然，在开展活动的过程中也并不是一帆风顺，谈起遇见的困难，林华波告诉我们：

“我们店所在的小区保安比较严格，每次我们做活动保安都会过来赶，很不利于我们做活动。不过我们没有放弃，先是跟保安做了交流，再到物业处申请，说明我们的活动礼品都是免费的，并非带有不好的目的去接近大家，跟我们互动过的居民也比较认可我们，这样申请几次后，成功获得了批准。”

活动的开展技巧方面，林华波在现场做了两个分享，他说店里曾在几个时间段都开展过社区活动，通过多频多场的形式观察效果，最后发现开展活动的时间在下午3-6点比较好，这个时间段涵盖了社区居民出来活动、小朋友放学家长接送回家，人流量大，活动现场人气会比较高，也就有了更多的商机。

另外一个是参与活动经纪人伙伴要热情、活跃，因为社区居民都是邻居，热情有助于营造良好氛围，也能给对方留下好印象。

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一次参与连开三单

店东的采访结束后，就个人经历，我们与店里的5月社区活动开单精英黄显贵做深入探讨。他告诉我们，平均每两个星期，他会参与一次社区活动，期间他认识了许多小区里的业主，也有认识一些在附近工作或生活的客户。

这些业主或客户为他带来了房源与租赁、买卖的业务，几个月时间仅社区活动就为他带来8单成交。特别是在5月，他成功签下1单买卖与2单新房。问及当时的经过，黄显贵说：

“当时业主的孩子看到我们在派发气球，就过来想要一个，我们很自然就给孩子发了，业主是跟在旁边的，孩子拿到气球后一旁玩耍，业主没什么事就跟我们聊了起来，咨询我现在的二手房的情况，聊了一会后业主对我印象不错，让我帮忙挂盘，后续经了解发现业主是想小房换大房，过了段时间顺利帮业主成交。随即业主把朋友介绍了给我，原来她的朋友也有购房需求，后续也都顺利成交了，加上业主的新房，那次的社区活动给我带来了三单签约！”

作为5月社区活动的开单精英，我们请黄显贵在分享他的活动经验，他说：

“我个人的经验分享的话，有两点。排名前列是根据客户的兴趣以及爱好来了解客户的所需所求，这个在谈话交流中是可以观察到的，这种属于是个人经验，需要坚持多跟客户聊天，然后留意，就能归纳出自己的理解了。

第二是要熟盘，有了客户的爱好与需求后，我们就能为他推荐自己所熟记的楼盘了，像我们门店在维护的楼盘，我基本都是烂熟于心的，给客户匹配后就是进一步的看客户的反馈情况了，后续就是正常流程嘛。”

采访最后，黄显贵告诉我们，店里通过社区活动长久以来收获了许多惊喜，每次都能带来新的商机，而背后只是通过一个气球、一支泡泡棒，或者其他小礼品，就实现了与老业主维护良好关系，也有了与新客户的交谈契机，店里现在每月都会组织数场，他也会继续坚持参与，加深自己、门店与更多业主、客户的联系。

社区活动作为链接门店与居民的重要桥梁，正日益显现出先进成效，未来更多的品牌、门店和经纪人也将通过社区活动，与社区居民进行心与心的交互，从而为大家带来更美好的居住。