「专访」 贝壳惠州站为客户飞行2400公里的标杆经纪人辛慧利

2020年8月20日，惠州德佑恒策东岸公馆分行的辛慧利接到了一个电话，她的一个老客户看上了一套带装修的别墅，但不巧的是，业主刚好生病了在兰州老家养病，坐不了飞机。就在此时，辛慧利预感到同样的事情又再次发生了……

这位客户是辛慧利在19年9月认识的，当时他们已经谈好了一套别墅并且商议好了价格，辛慧利也约了业主过来签合同。但在签合同的前一天，客户告诉辛慧利，因为贷款原因不想买了，并告诉辛慧利年后资金到位再找她买。当时辛慧利和大多数人一样没想太多，她想着客户的说辞只是安慰她的。虽然有些失落，辛慧利还是打起精神跟客户和业主沟通，把问题解决了。客户当时很感激，并给她发5000元的红包，说是给她的辛苦费。能够得到客户的认可，辛慧利很开心也很感动，但她没有收这个红包，因为觉得没有为客户找到合适的房源，这不是她应得的。

就这样到了2020年，辛慧利依然会偶尔给客户打电话回访问候一下，客户的回答都是预料之中——比较忙，没有看房子了。不过辛慧利还是一直坚持偶尔的电话回访。

有一天，她终于接到客户的来电，说让辛慧利给他找某个楼盘的独栋别墅。坚持那么久终于看到了盼头，辛慧利立即打起十二分精神，开始帮客户匹配房源。在带客户看了几套别墅，客户都不是特别喜欢。辛慧利立马决定转盘回到之前的小区，她很快为客户找到了一套房源，并且经过多次和业主沟通，谈好双方满意的价格签合同，但是约了很久，业主迟迟不来签合同。后来，辛慧利才知道业主不想卖了。

辛慧利只得帮客户再找其他房源，在她又找到一个相对合适的房源后，客户又有点犹豫了。在辛慧利多次的沟通下，客户同意签约了，但此时业主却涨价不卖了。这让辛慧利开始怀疑自己，开始变得不自信。辛慧利的店东马明明在了解到她坎坷的经历后，分享了自己刚开始从事房产经纪行业时候的各种碰壁，他认为，自己能够坚持下来了全因心中的拼搏二字。店东的一番开导让辛慧利重获信心，决定和客户沟通谈去年原本要签合同的房源，最终客户也同意了。虽然比起去年，今年业主已经涨价了，但通过辛慧利不懈的努力，最终促成双方达成协议。

故事到这就回到了开头，这是最接近能够为客户找到合适房源的一次，辛慧利下定决心不放过这次机会，毅然决然地订了机票，带着合同前往业主老家兰州进行签约，最终为客户找到了满意的房子。辛慧利的此次行为打动了客户和业主，后续的服务顺利进行。在完成过户后，为了感谢辛慧利特地前往兰州，业主给她发了2000元的红包表示感谢，这一次辛慧利也没有收，辛慧利觉得，自己付出的一切都是值得的。

对于拼搏进取，辛慧利是这样理解的：“不停朝着自己的目标努力，就能找到通往成功的路。”