5天签约8单的背后,是连饭都没时间吃的奋斗姿态!

她用行动诠释，在拼搏的年纪绝不选择安逸，她身体力行演绎奋斗者的姿态，不经历风雨怎能见到彩虹？她用五一假期5天时间，成功签约8单新房！经过数天档期预约，我们终于等到德佑-诚天下龙光城店的伙伴邱志丹，为我们讲述她开单的背后！

01

做经纪人没有奇迹

邱志丹告诉我们，做经纪人没有奇迹。在月初的黄金小长假中，她虽然连签8单，但其中提前约好带看的客户其实仅有1位，剩余大部分的客户都是她在二、三月进线的，都是当时聊了许多却没了下文的。

“做经纪人一定要勤跟客户，不要觉得客户不实在就放弃，坚持到最后相信总能看见曙光！”她给我们分享了这份个人心得，同时还分享了一个亲身经历。

“刚入行那年，我遇到一对客户，女方怀有身孕，他们看房的出发点是想提前看看，等孩子出生后再购买。当时同事说，这类的客户十有八九都只是光看不买的，带看纯属费力气，不愿意接待他们，但我觉得每一位进门有需求的客户，都值得用心对待，无论最后是否成交。

于是我根据他们的需求筛选房源后带看，那天他们从深圳过来，时值冬天临时下了起雨，女客户感觉有些冷，于是我骑车回宿舍给她拿了外套。他们一开始是预约了车回去的，但当时看房花的时间太多，车先走了。临近过年，刚入行的我其实并没有挣到钱，不过答应了客户专车接送往返，最后我就打了车送他们回去。

邱志丹正在为客户讲解

在这以后，关于买房的事，一直没有消息，但我没有放弃，持续跟着着他们。第二年，他们生完孩子，直接找我下订签约！签约后，他们告诉我，其实他们还找了其他房产经纪人带看，但只有我带看时会把缺点都告诉他们，其他人都只讲房子的好处！并且我都是说到做到，能感受到我是真心在为他们考虑，值得信任！

再后来他们要在深圳置办两套房时，选择跨市跟我签约，身边有亲朋好友要买卖房屋推荐的也是我，这两年通过他们也认识了其他的客户并签约。通过一次买房经历，让我们成为了很好的朋友。”

02

开单背后是坚持与拼搏

连开8单的背后，是邱志丹把每天的工作都安排得满满当当，五天接待12组来自天南海北的客户。“忙起来的时候，饭都顾不上吃，特别是一天接待三组客户的时候，可能晚上才吃上一天的排名前列顿饭。”五天下来，为了带客户看上一眼合适的楼盘，邱志丹最忙的时候早上6点就开车前往深圳接客户过来看房，晚上再送回深圳，等到家时已经是凌晨4点半了，第二天周而复始。

忙碌之中，惠州大大小小的地方都留下了邱志丹的身影。“客户是通过多维度考量和选择经纪人的，专业能力是一方面，服务的真诚态度也是一方面，作为一个专业经纪人，希望我做的不是一锤子买卖。”特别是接待跨城客户，从专车接送、到楼盘带看，从城市规划到体验当地生活，邱志丹所坚持的带看，不仅仅是楼盘，更是带着客户从方方面面领略惠州这座城市——风土、人情，她希望推荐给客户的，不止于一套合适的房子，更是客户想要的生活。

生病坚持带客户看房

8单签约的背后，从带看到签约的过程中，每单都会有各种各样的问题，邱志丹通过自己的坚持不懈，最终把问题都成功为客户解决，得到客户打心底的认可！在采访的最后，她说：

“比起签约，能得到客户的信任，这种成就感远比签约更重要，同时也是支持我不断努力的动力，感谢每一位客户认可我的客户！”

问答环节

1. 您5天连签8单，相信除了本身的努力外，也有一套自身的工作技巧，能分享一下吗？

答：入行的时间久了，已经逐渐把工作当成了自身的事业去看待。做销售不像是在单位或是在工厂上班，有固定的工资！既然选择成为经纪人就得为自己负责，整天呆在店里是没用的，想要有成绩必须要自己走出去，一定要有为自己工作的心态！我每天会为自己定6个闹钟，把每天最重要的六件事情安排在备忘录里面，定时打卡！这也是一个我个人比较高效的办法，每天可以牢记自己的事情。想做好这个行业，其实并不应该在他人的督促下行动，而是自己督促自己。自律很重要！

2. 问：您在工作中都有遇到哪些困难？后来是怎样解决的？

答：作为经纪人的每个阶段都会有一些困难或者迷茫的时候，我虽然现在从业了5年，偶尔也会有迷茫的时候，个把月开不出来单，不管自己再怎么努力，都得不到相应的回报！其实心态很重要，凡事一定尽人事，调整好自己的心态，往好的方面想，发现自己有问题一定要及时和领导沟通，很多时候领导或者上级都是愿意帮我们调整心态，指引方向的！

3. 问：在接下来的日子里，关于工作，您有什么想法或者计划吗？

答：目前成交的客户除线上客户外，就是老带新转介绍，后期想尝试跟着互联网做些其他的客户渠道，如短视频。做的时间久了，发现其实卖的商品自身并不重要，更多的是商品对于我们的生活到底能起到哪些积极作用。我想把这几年自己学到的关于房地产的一切知识分享给更多的客户，希望能以此帮助更多想买房的客户实现心愿！