入行成为房产经纪人1年,她靠拼搏进取与真诚可信成就销冠!

2019年1月4日，翟琪加入了惠州链家成为一名经纪人，在此之前她也与链家有一段缘分：自己的房子就是在链家成交的，因本身也喜欢研究房地产，且看好惠州房地产市场的走向，于是就加入了链家；

翟琪个人成绩展示：

2020年荣获百万经纪人

淡水大区2020年总业绩排名前列名

淡水大区2020年新房单量排名前列名

临深大区2021年买卖定量排名前列名

临深大区2021年新房单量排名前列名......

从还在适应陌生的城市以及工作环境的茫然新手，历经一年多时间后竟摇身一变成为百万经纪人？？今天我们来听听翟琪说说她是怎么做到的。

脚踏实地，拼搏进取

“一开始我对小区是非常不熟悉的，对交易流程以及专业话术和知识也非常匮乏，跟客户沟通交流也非常紧张，后来通过不断学习，实践，总结，摸索经验，再实践，再总结，不断地提升自己之后就会变得越来越自信。”面对我们的疑问翟琪毫无保留地说出了她的工作技巧：

首先，要摆正自己的态度。针对自己的弱项不退缩不逃避，始终保持的不断学习的状态，脚踏实地，从实事做起。

其次，就是要跟紧客户，粘性要够。积极、及时联系和维护客户，不轻易放弃每一位潜在客户。

再次，要做好一切带看前的策划、准备工作。带看过程中自己作为导演的身份，需要尽力去导演好每一次带看，为客户做好服务，带看后做好总结跟进。

最后，确定自己的目标，坚定不移，持之以恒，积极进取，方能取胜。

真诚服务，全力投入

去年翟琪进线了一位客户，此前这位客户已经进线了很多位经纪人，但因为这位客户要求比较严苛，交流时不怎么回复且说话比较尖锐，很多经纪人都知难而退，纷纷放弃跟进这位客户了，翟琪却是个例外。

接收这位客户后，她一直维护沟通，有什么问题都排名前列时间帮忙解决，后来成功线下带看了，看了二手房以及新房，最后看中了一套新房，最后却因优惠问题没谈妥，最后客户也因此没有再考虑买那套房了，说不沮丧是不可能的，但翟琪并没有就此放弃，仍会偶尔联系维护这位客户，过了差不多半年时间后，终于再次约了线下带看；

按客户的需求推荐了另一套新房，但客户顾虑较多：相比上一套价格差不多，但这套是毛坯，还需要装修，且户型也没有上套好；

针对客户的顾虑，翟琪没有逃避，而是站在客户的角度分析并将利弊展示：这第二套确实性价比没有上套高，但是它自带公立小学，且有央企开发商的优势，无论是自住还是投资，未来前景的发展都是有一定的优势的！经过她诚恳、真诚地解说，终于打消了客户的顾虑，成功成交签约了，在签约后翟琪也没有放弃维护客户关系，客户看到了她的真诚，给翟琪介绍了身边的意向客户后还成交了三单。

“百万经纪人的道路上没有哪一单是顺顺利利的，只有足够的努力，才能快速提升自己的专业度，积极进取，坚持不放弃，打好每一步的基础，相信不会有白做的工作！”