入职房产行业11个月成交超100单的她,在线分享作业心得!

“成为经纪人也许是缘分吧，因为不想从事家里的工作，后来通过另一位经纪人认识到房产行业能锻炼个人的能力，也想挑战一下自己，误打误撞就入了行。”

带着提升自己的想法，罗燕君在去年离开从事多年的金融行业入职到惠州德佑 - 百慧居地产店，成为综合经纪人，从零开始接触行业的她决定先以租赁业务为主，逐渐提升自己后再尝试其他领域。

刚过去的2月，她租赁一连签下13单，加上之前累积已超100单，在这份成绩的背后，她在租赁业务上得心应手的原因究竟是什么？本期，一起来看罗燕君的8大经验。

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100单技巧分享

对于入职11个月就破百单的成绩，罗燕君本人认为这除了租赁业务交易周期短、交易金额较于二手、新房业务要小以外，关键还在于在作业中要及时归纳与更新自己的作业方法。本次专访，她将自己的8点签约经验做了分享：

1. 有句话说：不想当将军的士兵不是好兵，所以我觉得给自己设定目标很重要。此外，目标一定要细化，提前一天安排明后天的工作。

2. 能现场签约的话，尽量现场签约，避免出现客户心仪房源被其他租客先签掉的情况发生。

▲罗燕君在做每日量化工作

3. 每天早晚定时查看自己所在区域或展位前3的所有小区房源，并挑选好房源提前登记，提前沟通业主核实情况，其中着急出租的业主，会优先推荐房源，这样可以提高签约率。

4. 我的带看原则是不超过3套（非特殊情况），带看过程中将根据客户的实际情况主推其中一套。

5. 带看房源时，如果客户有疑虑或觉得不理想的话，尽量在现场就把疑问担忧解决。可现场重新了解客户的需求并匹配房源，进而直接带看等，只要帮客户的问题解决，成交也就水到渠成。

6. 当遇到客户纠结该选哪套房时，可为客户做详细分析，比如你推荐这套房源的理由，以数据做支撑，用事实说话，进而帮助客户做选择。

7. 作业时，可根据客户的着急程度进行工作安排，将有限的时间合理使用，分清主次不仅能尽快帮客户解决问题，还能提升成交率。

8. 成交只是服务的开始，无论是作业时还是日常生活中，对每一位客户都要真诚相待。有一位客户因为租房相识，后续成为了很要好的朋友，为我转介绍了30位她需要租房的朋友。

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真诚相待 收获信任

虽然从作业的经验分享里，我们了解到罗燕君的作业方法，但对于客户为什么都愿意选择相信她？我们不禁好奇。

对于这个疑问，她以实际的作业案例告知我们。

“我的一位业主，当时房子租客退房后我前去上门验收，结果收房时现场的卫生情况很糟糕，并且这业主原则性特别强，说如果找阿姨搞卫生的话不能超过百元，我找了一圈都没有人愿意接单，秉承客户至上、真诚相待的服务原则，我免费帮他把房子搞完卫生并挂盘。

▲去年荣获CG租赁业务排名前列名

后来有一次带客户看完房子后，客户私自找到业主，想跳单直接跟业主签约，但业主的态度很坚决，必须是通过我这边签约并支付佣金才行，不然房子不会租给他。当时业主也给我打电话说了这情况，后面还是顺利完成了签约，如今跟业主和客户都变成了知己。”

通过案例，我们可以感受到罗燕君在作业时的用心与做好服务的决心，凭借这些她打动了一位又一位客户与业主。

罗燕君的座右铭是“一想二看三落空，一想二干三成功”。这非常符合她敢想敢做的实干派气质，同时这似乎也在告诉我们，在房产行业思考与行动两者是不可缺少的，只要不单单做思想上的巨人，总能收获到属于自己的那份成绩。