房产经纪人单月签署8单,作业关键竟是这个!

成为经纪人以前，彭婕曾从事服装、保险等行业，后来无意间了解到房产行业不仅有广阔的发展空间，还能很好地提升个人能力，最重要的是工作时间可自由安排，对比起之前的作息，彭婕更倾向于后者，于是她听从心底的声音，在19年末果断入职。

两年后，她以出色的成绩证明了自己当初选择的正确性，个人单月签约8单（5单二手、1单新房、2单租赁），而在这之中有哪些好经验是我们可以借鉴的？本期，一起来看看。

01

相互转换促成交

“二手跟新房业务是互通的。”

当我们向彭婕了解她的作业技巧时，她这么说。原因是客户的需求有时会无法从推荐的二手房源或新房满足，这时可将两个业务间的房源进行互推以尽量帮助客户找到心仪的房子。

“但进行业务房源互推前还需注意做好准备，提前熟悉责任盘，维护盘中各小区的房源优缺点，惠州各个新房楼盘的价格、优惠政策等烂熟于心，只有这两点准备都做好了才能在作业时为客户进行推荐或匹配房源，同时避免客户一问三不知的情况发生。”

02

伙伴助力促签约

了解完彭婕的作业关键技巧后，我们还想知道她入职以来在作业上都遇到过哪些困难，后续又是如何解决的，希望能为有类似烦恼的伙伴提供参考，她说：

“我个人较大的困难主要有三个，一是在作业中会遇到客户看中了房子，但是预算不够，又不喜欢其他推荐价格合适的房子，导致无法推进流程。这时经常会请经验丰富的黄石焕经理帮忙给意见，一般都能顺利解决。

▲彭婕与伙伴们的合影

二是在看房过程中，有时候需要看计划以外的房子，都会请店里的伙伴帮忙送钥匙解决。三是有时遇到优质客户，但没有合适的房源，就会请伙伴们帮忙匹配。

总的来说，个人的力量是有限的，而团队的力量能支持你走得更远、变得更好，所以店里的伙伴有需要时，大家都会全力以赴。”

通过店里伙伴的神助攻，彭婕的作业效率提高了不少，也为更多的客户找到了满意家，这些都证明了合作共赢的正确性与可行性。

两年时光，从行业新人变成资深置业顾问的彭婕，通过自身努力在行业内留下一个又一个足迹，在她眼里市场没有好坏，只有你是否足够专业与努力。

最后，问及在新的一年有什么想法时，彭婕说：计划是提高线上商机，争取更多的客户量；同时维护好老客户和老业主，争取更多的转介绍，提升自己的专业知识，更好地服务客户。新的一年争取更大的突破。