房产经纪充满机遇?看小白宝妈从零开始10个月做销冠!

2020年8月底正式入职，至今过去的10个月时间里，这位新人伙伴签下42单租赁、6单买卖，这是努力对她较好的嘉奖，也是她给自己的一份满意答卷。她，就是来自惠州糯家 - 万亚置业店的李娇。

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从不自信到独当一面

“我是一位两个孩子的宝妈，成为经纪人以前，每天就是在柴米油盐和孩子的生活起居及学习中穿梭。

为了给孩子更好的教育，19年我们举家来到惠州定居，却不料在第二年遇上疫情，这对我们家的经济情况造成了巨大影响，为补贴家用，我通过邻居，误打误撞，战战兢兢地进入到这个行业。

然而在重返职场以前，自己的眼中除了家庭孩子，别的一概不知，因而也导致了不自信。在大亚湾生活一年，自己只知道小区和对面小区的名称，这成了我在师傅面前的一个“笑柄”，到现在她还偶尔拿这个事情出来取乐我。

还记得正式去公司上班的排名前列天，一个人坐在电脑面前，话也不敢多说一句，也不知该做什么，跟着师傅出去带客户，只敢屁颠屁颠跟在后面，一句话不敢吱声。

那时我常在想，为什么自己会不敢说话？归根结底还是因为自己不够专业！我开始努力，从融合训跟网络上学习记下经纪人的一些专业知识，反复查看，在工作中我的师傅和店长带客户时也都带着我，从中也能记下许多要点，比如与客户交谈时应收集的一些客户信息、客户的需求等等，慢慢地，我尝试着去配合同事，放开自己，与客户交谈。我清楚地知道，撬开自己的嘴，才能有机会开单！

李娇与伙伴们的合影

如今，入职十个月后，虽不敢高攀职场精英的美称，但在某些方面，我可以很骄傲地说，我也能够独当一面了。去年年底我荣获店里的租赁单量王，这是我最自豪的一个小小的荣誉，对我的鼓励非常大！”

面对采访，李娇向我们坦露了她在成为经纪人前后的历程。因为家庭，她放下工作，又因为家庭，她拾起工作，从开始的不自信，通过努力让自己变成独当一面李娇，同时收获了她的荣誉。

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IM获客转化技巧分享

李娇告诉我们，入职至今她签下的客户都来源于线上，5月里甚至有一天连签两单，问及线上的获客与转化的技巧，她说：

“珍惜每一批客源，把握住每一批客户，有成交就会有展位，有展位就会不停地有进线，这是一个良性循环，成交的越多，展位越多，进线就越多。

我的客户百分百都来源于线上，租赁客户一开始是系统分配的商机，我抓住了几个，然后成交的小区在一定时间内就会有你的展位。二手客户大部分来源于必看好房，一套好房能给我进线好几批客户。

转化方面，当客户进线后，首先我们要精确地了解到客户最真实的需求，匹配到最适合他心意的房源，这是最重要的两个因素，在带看过程中除了表现出你的专业，感情的维系，身为一个职场小白，我不懂得玩套路，我也不喜欢玩套路。带看的绝大多数客户，给我统一的结论是认为我比较真诚，会站在他们的角度给他们最真实的建议，相信这也是他们认可我的原因。”

从小白到独当一面，只用了9个月。她以努力成就进阶，焕发了属于自己的光辉，以真诚待客，收获一致好评。我们相信，今后李娇会继续坚持客户至上、诚实可信、拼搏进取、合作共赢的价值观，为她的客户带来更优质的品质居住服务。