房产经纪人签约关键公式竟是1+1>2?

问及惠州百链-新居住德洲城分行的伙伴周艳兵做经纪人的感受时，他是这么回答我们的，“入行5年，每天在岗十几个小时，真的很辛苦，因为我除了是一位经纪人外，还是一位父亲，一位丈夫，一位儿子。但是每次遇见不同的客户，能增长不同的认知，特别是给客户找到合适的房子时，感觉辛苦也是值得的。”

从他的话里行间，我们能想象到周艳兵数年如一日，在岗位上忙碌的身影，能听出他作为家庭里的一份子，却不能更多陪伴家里人的心酸与无奈，但更能看到他身上的一股毅力，一股拼搏进取的精神！

相信也正是因为有了这份拼搏进取，他才能取得今日的成就，正如一句大家所熟悉的诗句，“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。”

每个人都可能成为客户

周艳兵说，他的新房排名前列单签约的客户是在大街上闲聊认识的。“那次我上街去看房，在路上歇息，不知怎么就跟客户有一句没一句地聊起来了，他说他是想过来找个新房做投资，因为他认为房子对于大家来说是刚需，是非常值得投资的项目，当时聊得挺投缘的，于是相互留了联系方式。

没过几天，刚好有套很不错的新房开售，想起前几日认识的客户，立马就联系了他，把房子各方面的情况详细给他说明，从下午一直聊到凌晨两点，客户终于下了决心，第二天就坐高铁过来签约。”

现在来看，周艳兵的这段经历着实非常奇妙，在大街上无意间聊天竟聊出来一位签约客户，给人的排名前列感觉是非常地幸运了，但若详细地剖析整个事件就能发现，这里面除了运气的成分外，他自身的努力才是最后签约的确切保证，如果在聊天的过程中，没做到身为一名优秀的经纪人该做的关键步骤，那么这单随时都有可能签约失败。

特别签约秘方分享

在听了这段的奇妙经历后，我们请周艳兵做一次特别的工作技巧分享，他表示很乐意。

“排名前列是要真诚地对待客户，因为大家都是明事理的人，能判断会分辨好坏，知道怎样的房子才是最适合自己，而不是说你给顾客夸得天花乱坠，哄着ta去购买来提高业绩，这是错误的，买房/卖房不是一次性买卖，每一位客户在未来都可能是你的业主。

第二是团队作战，店里的每位小伙伴都各有特长，大家互相协作，取长补短能实现1+1>2，其实我有好一部分的单子都是跟同事合作后成功签约的，合作真的能共赢。

第三是要学会把握客户与业主的能力，这个其实像熟能生巧，因为经纪人每天都会遇到许多客户，每位客户的需求、性格方面都是不同的，而你在跟他们交流时需要时刻留意他们，并能很好得给到反馈，这不是说要迎合客户或是诱导客户，那是非常错误的，作为新时代的经纪人应该是在事实的基础上，用自己的话去做表达，给客户一个良好的回应。

第四是要熟悉每个程序的步骤，做到客户提出问题必能为他解惑，让客户觉得你很专业，能增加可信度，更有助于让签约更顺利地完成。”

新时代，新经纪。一千个读者就有一千个哈姆雷特，一千位经纪人，也同样是各自独立不同的个体，但其的核心依旧会是客户至上、拼搏进取、合作共赢、诚实可信，因为这些美好品质将使经纪人更加光彩动人。