开年即一周开6单?她抓住机会的方法竟是

近日，惠州链家 - 太阳湾店的经纪人黎会娟顺利在7天内签下6单租赁。

成为链家经纪人以前，黎会娟曾在教育与策划行业深耕，但日复一日的工作令她感到茫然，面对这种情况，她果敢抽身脱离安逸生活来到房产领域挑战自我。

此刻，从结果上看，她成功做到了，仅花6个月就实现了从新人到租赁达人。

01

充分信任 线上成交

“还在春节时，我就有收到很多IM消息与老客户转介绍，希望能在线上帮忙匹配房源。

但说起印象最深刻的还是一位进线的客户，当时我还在回门店路上，突然接到客户的信息，于是立即与对方了解情况，得知客户身在东莞，想在惠州租一套房，根据需求我从link里给他快速找到几套较为匹配的房源，观看一轮后对方选中了两套。

随后通过电话来回和业主、客户沟通，直至将所有事项都沟通好，才请伙伴李军林去物业拿钥匙并检查水、电燃气，因为我在对接的过程中一直保持良好的反馈，双方的疑问都能及时给出答复，客户跟业主对我的信任程度比较高，待全部准备都就绪后，直接在线上完成了签约。”

▲黎会娟与伙伴们的合影

这一单表面上看似乎很简单就顺利签下，但实则不然。在整个服务的过程中，快速回复、精准匹配房源、专业解答等关键动作缺一不可，从这里能看出黎会娟扎实的作业功力。

同时，刚过完春节假期，倘若身心仍留在过节的放松氛围里是很正常的现象，然而黎会娟却能从中迅速调整回来，为客业双方带来良好服务，这实属难能可贵。而对此，黎会娟却谦虚表示：这些都是跟店里的伙伴学的。

02

提前准备 抓住机遇

开单的机会稍纵即逝，如何才能抓住机遇，相信是许多伙伴关心的。问及黎会娟对于本次连签6单有什么心得或技巧可以分享时，她说：

“分享的话，我可能说的都是偏新人的经验了，因为也刚接触行业几个月。个人的话，目前主要是会多看多记门店周边的好房信息，这样有客户要找房时，就能进行精准配备，加速成交，就像本次所签的6单里，有些推荐的房源就是平常所熟记的。

此外，日常数据做好维护，如录客、录房源、响应时间等，将这些做好，商机就会慢慢多起来的，除了这些以外，社区活动也是一个很好的拓客场景，这几个月参加了数场社区活动，不仅与附近小区的业主进行了互动，还获取到一些联系方式。 ”

从黎会娟的分享中，我们能感受到她对于夯实作业基础的心，她坚信当下的付出会在未来收获回报，这一天总会到来。

通过她的故事我们能得出，唯有打好基础，精准把握房源的方方面面，不断地提升自我的专业度，才能在机遇来临时牢牢把握住。